Разработка методики продвижения инновационной продукции с применением методологии Customer Development

Изотова, Анастасия Алексеевна Школа инженерного предпринимательства (ШИП)
Бесплатно
В избранное
Работа доступна по лицензии Creative Commons:«Attribution» 4.0

Внедрение результатов работы будет способствовать привлечению предприятий к использованию методологии Customer Development при создании и продвижении продукта. Разработанная стратегия продвижения будет способствовать увеличению узнаваемости продукта и реализации, следовательно, получению предприятием прибыли и улучшению репутации.

Введение ……………………………………………………………………………………………………….. 7
1 Теоретические аспекты онлайн-маркетинга в системе продвижения
продукции …………………………………………………………………………………………………… 10
1.1 Понятие и способы продвижения в маркетинге ………………………………………. 10
1.2 Продвижение продукции с применением онлайн-маркетинга ………………… 17
1.3 Разновидность методов и инструментов онлайн – маркетинга ………………… 26
2 Особенности применения методологии Customer Development для
выявления потребности в новом продукте на рынке B2B ……………………………… 35
2.1 Идея Customer Development и эффективность методологии при
построении бизнес модели …………………………………………………………………………… 35

2.2 Основные инструменты методологии Customer Development ………………….. 42

2.3 Практическое применение методологии Customer Development среди
потенциальных клиентов нового продукта РЛС охраны и мониторинга
рыбных хозяйств на территории РФ …………………………………………………………….. 47

3 Разработка маркетинговой стратегии для вывода на рынок нового продукта
радиолакационной системы охраны и мониторинга рыбных хозяйств
компании АО НПФ «Микран» ……………………………………………………………………… 56

3.1 Организационная характеристика предприятия ………………………………………. 56

3.2 Проведение маркетингового исследования для проекта компании АО
НПФ «Микран» по выводу нового продукта на отечественный рынок ………….. 59

3.3 Написание стратегии бизнеса для продвижения нового продукта
«FishGuard» на рынке рыбных хозяйств ……………………………………………………….. 73

4 Корпоративная социальная ответственность …………………………………………….. 83

Заключение …………………………………………………………………………………………………. 91

Список использованных источников ……………………………………………………………. 93

Приложение А Digital marketing dimensions and SMEs performance……………….. 97

Приложение Б Дословные ответы респондентов на вопросы интервью ………. 110

Современные условия для предприятий характеризуются
стремительным развитием информационных технологий и нарастающей
конкуренцией практически в каждой сфере деятельности. Поэтому вопросы
повышения эффективности продвижения продукции и услуг посредством
использования возможностей сети Интернет особо актуальны.
Принято считать, что инструменты интернет продвижения продукции
подходят больше для рынка В2C. Сложность применения инструментов
онлайн-маркетинга на рынке В2В объясняется сложностью выпускаемого
продукта, высокой стоимостью и длительностью принятия решений.
Рассматривая сегмент В2В со стороны маркетинга и
позиционирования, можно отметить, что предприятия не проявляют
достаточной активности в маркетинговой и рекламной деятельности. Это
можно объяснить тем, что раньше предприятиям для успешного выполнения
своей деятельности и привлечения клиентов было достаточно обладать всеми
необходимыми ресурсами. Однако сейчас все изменилось. Актуальность
диссертационной работы обусловлена тем, что в современном мире, для

Применяемая в диссертационном исследовании методология Customer
Development при разработке маркетинговой стратегии для продукта
«FishGuard» является наглядным примером того, как важно учитывать
мнение потребителей и обращаться к нему на всех этапах разработки и
реализации продукта. Применение методологии позволило определить
целевую аудиторию продукта, а факты, полученные из интервью, помогли
при разработке маркетинговой стратегии.
Таким образом, было определено, что реклама сложного продукта на
рынке В2В должна быть более рациональна и подкрепляться
основательными доводами с конкретными доказательствами преимуществ
продукта. Поэтому в методике продвижения особое внимание уделяется
отношению к клиенту, способу распределения и индивидуальному подходу
при заключении сделки.
В процессе маркетингового исследования были решены все
поставленные задачи:
 Протестирована гипотеза о необходимости продукта при
проведении глубинного интервью с потенциальными клиентами.
 Определена целевая аудитория.
 Прописан портрет потенциального потребителя.
 Проведен анализ конкурентов.
 Составлена бизнес – модель продукта.
 Сформулировано позиционирование.
 Разработана стратегия продвижения продукта и предложены
способы реализации с применением различных методов.
В заключение стоит добавить, что использование предложенных
мероприятий для продвижения будет довольно затратным, однако,
применение их необходимо в комплексе. При этом приоритет следует
отдавать тем мероприятиям, которые принесут эффект в краткосрочной
перспективе, иначе компания не сможет достичь поставленной цели
относительно продукта.
Полученные результаты могут быть использованы любой компанией,
которая занимается разработкой и производством продукции или услуги с
последующим выведением ее на рынок.

Заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 5 000 ₽

Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

    Хочешь уникальную работу?

    Больше 3 000 экспертов уже готовы начать работу над твоим проектом!

    Анна С. СФ ПГУ им. М.В. Ломоносова 2004, филологический, преподав...
    4.8 (9 отзывов)
    Преподаю англ язык более 10 лет, есть опыт работы в университете, школе и студии англ языка. Защитила кандидатскую диссертацию в 2009 году. Имею большой опыт написания... Читать все
    Преподаю англ язык более 10 лет, есть опыт работы в университете, школе и студии англ языка. Защитила кандидатскую диссертацию в 2009 году. Имею большой опыт написания и проверки (в качестве преподавателя) контрольных и курсовых работ.
    #Кандидатские #Магистерские
    16 Выполненных работ
    Кормчий В.
    4.3 (248 отзывов)
    Специализация: диссертации; дипломные и курсовые работы; научные статьи.
    Специализация: диссертации; дипломные и курсовые работы; научные статьи.
    #Кандидатские #Магистерские
    335 Выполненных работ
    user1250010 Омский государственный университет, 2010, преподаватель,...
    4 (15 отзывов)
    Пишу качественные выпускные квалификационные работы и магистерские диссертации. Опыт написания работ - более восьми лет. Всегда на связи.
    Пишу качественные выпускные квалификационные работы и магистерские диссертации. Опыт написания работ - более восьми лет. Всегда на связи.
    #Кандидатские #Магистерские
    21 Выполненная работа
    Елена С. Таганрогский институт управления и экономики Таганрогский...
    4.4 (93 отзыва)
    Высшее юридическое образование, красный диплом. Более 5 лет стажа работы в суде общей юрисдикции, большой стаж в написании студенческих работ. Специализируюсь на напис... Читать все
    Высшее юридическое образование, красный диплом. Более 5 лет стажа работы в суде общей юрисдикции, большой стаж в написании студенческих работ. Специализируюсь на написании курсовых и дипломных работ, а также диссертационных исследований.
    #Кандидатские #Магистерские
    158 Выполненных работ
    Оксана М. Восточноукраинский национальный университет, студент 4 - ...
    4.9 (37 отзывов)
    Возможно выполнение работ по правоведению и политологии. Имею высшее образование менеджера ВЭД и правоведа, защитила кандидатскую и докторскую диссертации по политоло... Читать все
    Возможно выполнение работ по правоведению и политологии. Имею высшее образование менеджера ВЭД и правоведа, защитила кандидатскую и докторскую диссертации по политологии.
    #Кандидатские #Магистерские
    68 Выполненных работ
    Анастасия Б.
    5 (145 отзывов)
    Опыт в написании студенческих работ (дипломные работы, магистерские диссертации, повышение уникальности текста, курсовые работы, научные статьи и т.д.) по экономическо... Читать все
    Опыт в написании студенческих работ (дипломные работы, магистерские диссертации, повышение уникальности текста, курсовые работы, научные статьи и т.д.) по экономическому и гуманитарному направлениях свыше 8 лет на различных площадках.
    #Кандидатские #Магистерские
    224 Выполненных работы
    Ольга Б. кандидат наук, доцент
    4.8 (373 отзыва)
    Работаю на сайте четвертый год. Действующий преподаватель вуза. Основные направления: микробиология, биология и медицина. Написано несколько кандидатских, магистерских... Читать все
    Работаю на сайте четвертый год. Действующий преподаватель вуза. Основные направления: микробиология, биология и медицина. Написано несколько кандидатских, магистерских диссертаций, дипломных и курсовых работ. Слежу за новинками в медицине.
    #Кандидатские #Магистерские
    566 Выполненных работ
    Шиленок В. КГМУ 2017, Лечебный , выпускник
    5 (20 отзывов)
    Здравствуйте) Имею сертификат специалиста (врач-лечебник). На данный момент являюсь ординатором(терапия, кардио), одновременно работаю диагностом. Занимаюсь диссертац... Читать все
    Здравствуйте) Имею сертификат специалиста (врач-лечебник). На данный момент являюсь ординатором(терапия, кардио), одновременно работаю диагностом. Занимаюсь диссертационной работ. Помогу в медицинских науках и прикладных (хим,био,эколог)
    #Кандидатские #Магистерские
    13 Выполненных работ
    Анастасия Л. аспирант
    5 (8 отзывов)
    Работаю в сфере метрологического обеспечения. Защищаю кандидатскую диссертацию. Основной профиль: Метрология, стандартизация и сертификация. Оптико-электронное прибост... Читать все
    Работаю в сфере метрологического обеспечения. Защищаю кандидатскую диссертацию. Основной профиль: Метрология, стандартизация и сертификация. Оптико-электронное прибостроение, управление качеством
    #Кандидатские #Магистерские
    10 Выполненных работ

    Другие учебные работы по предмету

    Характеристики CEO и финансовая результативность компании
    📅 2020год
    🏢 Санкт-Петербургский государственный университет
    Влияние государственных мер поддержки на развитие МСП в России
    📅 2021год
    🏢 Санкт-Петербургский государственный университет