Влияние ценностно-мотивационной сферы личности на успешность профессиональной карьеры торговых представителей.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1 Теоретико-методологический анализ проблемы роли личности в построение успешной профессиональной карьеры
1.1 Понятие профессиональной карьеры, подходы к ее изучению в отечественной и зарубежной психологии
1.2 Личностные детерминанты построения успешной профессиональной карьеры
2 Особенности влияния ценностно-мотивационной сферы личности на успешность профессиональной карьеры
2.1 Ценностно-мотивационная сфера в генезе личности
2.2 Роль ценностно-мотивационной сферы личности в построение успешной профессиональной карьеры
3 Эмпирическое изучение влияния ценностно-мотивационной сферы личности на успешность профессиональной карьеры торговых представителей
3.1 Организация исследования и характеристика исследуемого объекта
3.2 Методы эмпирического исследования
3.3 Анализ и интерпретация результатов исследования
3.4 Основные выводы исследования и практические рекомендации
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ А Программа социально-психологического тренинга, направленная на формирование мотивации достижения у торговых представителей

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абульханова-Славская, К. А. Стратегия жизни / К. А. Абульханова-Славская. – М. : Мысль, 1991. – 299 с.
2. Антропова, Л. В. Модель профессионально-адаптированной личности будущего менеджера / Л. В. Антропова // Вестник Череповецкого государственного университета. – 2010. – № 2. – С. 25 – 30.
3. Бичева, И. Б. Успешность личности в устойчивом личностно-профессиональном развитии / И. Б. Бичева, М. А. Нуреева // Гуманитарные научные исследования. – 2015. – № 10. – С. 44 – 48.
4. Бичева, И. Б. Профессиональная мобильность личности как фактор успеха построения карьеры / И. Б. Бичева, О. А. Шальнова // Современные научные исследования и инновации. – 2015. – № 9. – Ч. 2. – С. 22 – 27.
5. Богатырева, О. О. Психологические предпосылки карьерного роста / О. О. Богатырева // Вопросы психологии. – 2008. – № 3. – С. 92 – 98.
6. Вилюнас, В. К. Психологические механизмы мотивации человека /
В. К. Вилюнас. – М. : Глобум, 2012. – 317 с.
7. Вологин, М. А. Мотивация труда: курс лекций / М. А. Вологин. –Вологда: ВоПИ, 2005. – 290 с.
8. Вудкок, М. Раскрепощенный менеджер / М. Вудкок, Д. Френсис. –М. : Наука, 2001. – 84 с.
9. Гагаринская, Г. П. Описание современных отечественных типологий трудовой мотивации. Мотивация трудовой деятельности персонала на предприятиях / Г. П. Гагаринская. – Самара: ИОР, 2000. – 251 с.
10. Горчакова, Л. Н. Понятие «Карьера» в научно-практической литературе / Л. Н. Горчакова // Молодой ученый. – 2010. – № 1. – Т. 2. – С. 263 – 266.
11. Ильин, Е. П. Мотивация и мотивы / Е. П. Ильин. – СПб. : Питер, 2000. – 512 с.
12. Караваев, В. А. Мотивационные механизмы в управлении карьерой сотрудника организации / В. А. Караваев // Современные научные исследования и инновации. – 2012. – № 1. – С. 110 – 114.
13. Кифа, Л. Л. Модель карьерного роста работников торговых предприятий / Л. Л. Кифа, И. В. Крючкова // Современные научные исследования и инновации. – 2017. – № 4. – С. 102 – 106.
14. Климов, Е. А. Психология профессионала / Е А. Климов. – М. : Академа, 1996. – 400 с.
15. Лабунская, В. А. Социальная психология личности / В. А. Лабунская. – М. : Гардарики, 1999. – 403 с.
16. Леонова, А. Б. Психология труда и организационная психология: современное состояние и перспективы развития: Хрестоматия / А. Б. Леонова, О. Н. Чернышова. – М. : Гардарики, 2005. – 299 с.
17. Леонтьев, А. Н. Потребности, мотивы, эмоции / А. Н. Леонтьев. – М. : Академа, 2012. – 396 с.
18. Макарова, Е. В. Мотивы профессиональной карьеры успешных профессионалов / Е. В. Макарова // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 29. – С. 463 – 466.
19. Малинин, Е. Д. Философия жизненного успеха. Практическое руководство: учеб. пособие. – М. : МОДЭК, 2004. – 304 с.
20. Маркова, А. К. Психология профессионализма / А. К. Маркова. – М. : Наука, 2006. – 161 с.
21. Мексеева, В. Г. Ценностные ориентации как фактор жизнедеятельности и развития личности / В. Г. Мексеева // Психологический журнал. – 1984. – № 5. – С. 63 – 66.
22. Мескон, М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М. : Глобус, 2003. – 231 с.
23. Митина, Н. С. Личностное и профессиональное развитие человека в новых социально-экономических условиях / Н. С. Митина // Вопросы психологии. – 1997. – № 4. – С. 29 – 33.
24. Молл, Е. Г. Менеджемент: организационное поведение / Е. Г. Молл. – М. : Академия, 2015. – 104 с.
25. Морозов, А. В. Деловая психология. Курс лекций / А. В. Морозов. –СПб. : Союз, 2015. – 184 с.
26. Орлов, Ю. М. Восхождение к индивидуальности / Ю. М. Орлов. – М. : Наука, 1991. – 291с.
27. Пряжников, Н. С. Психология труда и человеческого достоинства: учеб. пособие / Н. С. Пряжникова, Н. Ю. Пряжникова. – М. : Академия, 2013. – 325 с.
28. Соколова, А. С. Профессиональная карьера и подходы к ее исследованию отечественными и зарубежными авторами / А. С. Соколова // Историческая и социально-образовательная мысль. – 2013. – № 3. – С. 99 – 103.
29. Шадриков, В. Д. Способности и деятельность / В. Д. Шадриков. – М. : Наука, 2005. – 104 с.
30. Хаммер, Я. Профессиональный успех и его детерминанты / Я. Хаммер // Вопросы психологии. – 2008. – № 4. – С. 147 – 153.
31. Хекхаузен, X. Мотивация и деятельность / Под ред. Б. М. Величковского. – М. : Академия, 2006. – 429 с.