Продвижение китайских брендов в России в начале XXI века
В деловую речь термин «бренд» вошел в конце XIX века. Его основная задача заключалась в том, чтобы вызывать у покупателя определенные ассоциации с товаром, тем самым олицетворяя его и поднимая авторитет производителя. Бренд на подсознательном уровне является носителем всей необходимой информации о товаре: его сущности, качестве, функциях и.т.д. Чтобы достичь подобного результата, важно вывести торговую марку на определённый уровень узнаваемости, после чего она превращается в бренд и начинает «работать» на производителя. Узнаваемость бренда напрямую зависит от территориальных масштабов его распространения, исходя из чего, особую важность приобретают способы продвижения брендов на зарубежных рынках.
Теоретическая значимость исследования заключается в попытке продемонстрировать на примере Китая и России роль брендов в международном сотрудничестве, а также специфику продвижения товаров в зависимости от территории.
Практическая значимость. Результаты исследования оценивают эффективность современных инструментов брендинга, что может поспособствовать усовершенствованию существующих способов продвижения, или повлиять на разработку новых способов продвижения китайских брендов на территории России.
Цель исследования заключается в анализе продвижения китайских брендов на российском рынке на современном этапе.
Реализация цели исследования требует выполнения следующих задач:
− проанализировать теоретическую базу исследования: определить основные понятия и их место в контексте заданной темы;
− выявить специфику формирования, распространения и популяризации китайских брендов;
− обозначить роль социальных медиа в продвижении китайских брендов в России на современном этапе;
− рассмотреть и дать оценку ключевым маркетинговым инструментам в рамках продвижения брендов ведущих китайских производителей.
Объектом исследования являются китайские бренды, пользующиеся популярностью среди российских потребителей.
Предмет исследования – способы и инструменты продвижения китайских товаров на российском рынке.
Методологическая база диссертации обусловлена целью и темой исследования. В рамках изучения становления и популяризации китайских брендов нами был использован исторический и сравнительный методы. Мы анализировали в исторической ретроспективе процесс выхода китайских брендов на международный рынок, сравнивая результаты китайского производства на начальном этапе и в рамках современных реалий. Также в процессе исследования продвижения китайских брендов на российском рынке в современных условиях, мы использовали такие общенаучные методы, как анализ и синтез. Мы проанализировали эффективность инструментов продвижения китайских товаров на российском рынке, рассматривая разные способы продвижения в рамках единой цели. Социокультурный метод был применен в работе в целях определения специфики продвижения и популяризации китайских товаров среди россиян.
Структура работы. Работа состоит из введения, трёх глав, заключения и списка литературы. В первой главы мы определяем теоретическую базу исследования, а также рассматриваем специфику формирования китайских брендов. Во второй главе мы анализируем продвижение китайских товаров в России с помощью социальных медиа, которые пользуются в России большой популярностью, а также являются одним из наиболее эффективных современных способов продвижения. В третьей главе мы даём характеристику деятельности самых популярных китайских брендов, и на их примере рассматриваем продвижение китайских товаров на российском рынке.
В XXI веке страны придают огромное значение факторам, которые влияют на формирование государственного имиджа. К таким факторам стоит отнести бренды, являющиеся центральным звеном маркетинга, а также выступающие платформой для построения положительного имиджа страны и внешнеполитических связей. На международном рынке, бренды представляют не только компанию, которая их производит, но и государство. Исходя из этого, возникает необходимость в анализе понятия «бренд», а также способах его продвижения в XXI веке.
В деловую речь термин «бренд» вошел в конце XIX века. Его основная задача заключалась в том, чтобы вызывать у покупателя определенные ассоциации с товаром, тем самым олицетворяя его и поднимая авторитет производителя. Бренд на подсознательном уровне является носителем всей необходимой информации о товаре: его сущности, качестве, функциях и.т.д. Чтобы достичь подобного результата, важно вывести торговую марку на определённый уровень узнаваемости, после чего она превращается в бренд и начинает «работать» на производителя. Узнаваемость бренда напрямую зависит от территориальных масштабов его распространения, исходя из чего, особую важность приобретают способы продвижения брендов на зарубежных рынках.
На сегодняшний день существует множество маркетинговых механизмов, способствующих продвижению брендов во внешней среде, однако в рамках информационной эпохи, Интернет представляет собой современную и наиболее эффективную платформу для продвижения товаров.
В конце ХХ века, имидж Китая существенно пострадал от негативных ассоциаций связанных с его товарами. Так, китайские бренды были известны за счет низкого качества и низкой стоимости. На современном этапе подобные представления еще не искоренены до конца, однако китайские бренды больше не находятся в ценовой зависимости и пользуются большой популярностью на мировом рынке.
Актуальность. В силу динамичного развития российско-китайских отношений, российский рынок вызывает особый интерес у китайских производителей. Россия является стратегическим партнером Китая, исходя из чего, всестороннее сотрудничество стран способствует гармонизации межкультурных связей и формированию положительного имиджа. В 90-е годы ХХ века китайские бренды в России зарекомендовали себя с негативной стороны, что обуславливает необходимость развенчать негативные стереотипы о китайских товарах на данной территории, ведь в силу тесных контактов между странами, подобные представления являются неприемлемыми. Более того, «экономическое чудо Китая» существенно повлияло на производство страны, тем самым сделав китайские бренды достойными конкурентной борьбы. Китайские товары пользуются большой популярностью в России, поэтому в противовес Западу, который во многом настроен скептически по отношению к китайским брендам, российский рынок является наиболее привлекательным для китайских производителей. Однако чтобы продвижение китайских брендов на данной территории было продуктивным, возникает необходимость в анализе российских потребителей и поиске эффективных способов продвижения товаров на российском рынке.
Теоретическая значимость исследования заключается в попытке продемонстрировать на примере Китая и России роль брендов в международном сотрудничестве, а также специфику продвижения товаров в зависимости от территории.
Практическая значимость. Результаты исследования оценивают эффективность современных инструментов брендинга, что может поспособствовать усовершенствованию существующих способов продвижения, или повлиять на разработку новых способов продвижения китайских брендов на территории России.
Цель исследования заключается в анализе продвижения китайских брендов на российском рынке на современном этапе.
Реализация цели исследования требует выполнения следующих задач:
проанализировать теоретическую базу исследования: определить основные понятия и их место в контексте заданной темы;
выявить специфику формирования, распространения и популяризации китайских брендов;
обозначить роль социальных медиа в продвижении китайских брендов в России на современном этапе;
рассмотреть и дать оценку ключевым маркетинговым инструментам в рамках продвижения брендов ведущих китайских производителей.
Объектом исследования являются китайские бренды, пользующиеся популярностью среди российских потребителей.
Предмет исследования – способы и инструменты продвижения китайских товаров на российском рынке.
Научная новизна работы заключается в комплексном анализе китайских брендов, которые пользуются популярностью в России, а также тех методов, которые используют китайские производители для продвижения своих товаров на российском рынке.
Теоретическая основа исследования. Анализ понятия «бренд» представлен в работах следующих зарубежных авторов: Э. Айен, Дж. Браун, П. Дойль, Ж. Капферер, Ф. Котлер, М. Макенали, П. Темпорал. В частности американский исследователь Ф. Котлер, трактовал бренд как «название, термин, знак, символ или дизайн, или же их сочетание, предназначенное для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от конкурирующих». По мнению английского исследователя Лесли де Чернатони бренд представляет собой комплекс функциональных и эмоциональных ценностей, которые вызывают интерес у индивида в силу наделения его определенным опытом. Автор утверждает, что данное определение универсально по отношению к применяемым объектам, в силу того, что бренды апеллируют к ассоциациям, которые вызывают уверенность потребителя в товаре. Среди российских исследователей, данная тема была рассмотрена в работах: В. Азарьевой, А. Еграшина, Ю. Комаровой, М. Королёвой, А. Панкрухина, Е. Семёновой, О. Ткачева, Е. Черепановой, А. Чумикова. Широкое понятие бренда даёт российский исследователь Е. Черепанова. Она, как и большинство западных исследователей, рассматривает бренд как высшую точку развития торговой марки. В основе бренда заложен детально проработанный имидж товара, его пропаганда, реклама и PR, в задачи которого входит создание положительной репутации. Уверенность в товаре и его преимуществах формируют лояльность к бренду со стороны потребителей, которые в дальнейшем будут рекомендовать этот товар друзьям и знакомым. Российский исследователь М. Королёва подчеркивала, что самым важным этапом продвижения товара является работа на узнаваемость. После этого происходит закрепление бренда на рынке и в дальнейшем поддержание его имиджа.
Роль SMM в процессе продвижения товаров исследовали: А. Жданова, М. Иванов, В. Кудинов, В. Музыкант, Н. Федорова, Ю. Шамара.
Брендинг в рамках «новых медиа» представлен в работах: К. Карякина, Р. Рожкова, А. Фокина. Российский исследователь К. Карякин рассматривал эффективность продвижения с помощью YouTube. Одним из главных преимуществ данной платформы автор считает её интерактивность. Пользователи могут принимать участие в обсуждении «горячих» тем, записывать видео ответы, создавать новый контент. Среди китайских исследователей, вопрос о продвижении с помощью «новых медиа» рассмотрен в работе Цзюань Гао. Автор подчеркивал, что особенность китайской рекламы заключается в том, что любая крупная рекламная кампания в КНР носит в себе элементы ценностей и мотивов традиционной китайской культуры.
О становлении брендинга в Китае, а также о влиянии «экономического чуда» КНР на этот процесс, писал китайский исследователь Сяошо Го. Помимо этого, автор анализировал эффективность такого маркетингового инструмента, как реклама, в продвижении китайских брендов на пороге XXI века.
О взаимодействии брендинга и государственного имиджа писал американский исследователь Э. Джеффи. Автор указывал, что воплощением имиджа государства являются те выгоды, которые страна готова продемонстрировать потребителям – бренды.
Источниковая база исследования представлена материалами, отражающими деятельность разных китайских компаний, бренды которых пользуются популярностью среди российских потребителей. Среди таких компаний стоит выделить: Alibaba Group, Chery, Geely, Haier, Hisense, Huawei, Lifan, Xiaomi и другие. Материалы и отчеты данных компаний мы использовали для написания данной диссертации. Посредством анализа официальных сайтов данных компаний, нами были выявлены программы, благодаря которым китайские производители продвигают свои товары на российском рынке. Мы подчеркнули ряд инновационных способов продвижения, которые приобрели свою актуальность в рамках информационной эпохи. Также мы имели возможность проанализировать рекламные кампании, реализуемые в рамках видеороликов, которые сумели достичь успеха и получить доверие со стороны российских потребителей.
Важную роль в рамках источниковой базы исследования сыграл Договор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве между Российской Федерацией и КНР. Тот факт, что страны находятся на стадии стратегического партнерства, имеет огромное значение в контексте продвижения китайских товаров в России. Анализ данного документа позволил нам в этом убедиться. Стоит также отметить «Закон о товарных знаках КНР», в рамках которого было выявлено, на какие законодательные принципы опираются компании в начальной стадии разработки бренда.
Методологическая база диссертации обусловлена целью и темой исследования. В рамках изучения становления и популяризации китайских брендов нами был использован исторический и сравнительный методы. Мы анализировали в исторической ретроспективе процесс выхода китайских брендов на международный рынок, сравнивая результаты китайского производства на начальном этапе и в рамках современных реалий. Также в процессе исследования продвижения китайских брендов на российском рынке в современных условиях, мы использовали такие общенаучные методы, как анализ и синтез. Мы проанализировали эффективность инструментов продвижения китайских товаров на российском рынке, рассматривая разные способы продвижения в рамках единой цели. Социокультурный метод был применен в работе в целях определения специфики продвижения и популяризации китайских товаров среди россиян.
Структура работы. Работа состоит из введения, трёх глав, заключения и списка литературы. В первой главы мы определяем теоретическую базу исследования, а также рассматриваем специфику формирования китайских брендов. Во второй главе мы анализируем продвижение китайских товаров в России с помощью социальных медиа, которые пользуются в России большой популярностью, а также являются одним из наиболее эффективных современных способов продвижения. В третьей главе мы даём характеристику деятельности самых популярных китайских брендов, и на их примере рассматриваем продвижение китайских товаров на российском рынке.
Процесс становления бренда проходит ряд важных этапов, от создания товарной марки до продвижения уже известного во всём мире бренда. То есть в основе формирования бренда находится его узнаваемость и востребованность среди потребителей, более того, определенные черты товара автоматически накладываются на бренд, тем самым создавая представления о нём в сознании потребителей. Исходя из этого, бренд стоит понимать как высшую точку развития объекта брендинга. Успешное развитие бренда напрямую зависит от его продвижения в мировой среде. Разработанный имидж, активная пропаганда, использование PR-инструментов гарантируют получение расположения покупателей, выбор которых неосознанно будет отдаваться полюбившемуся товару, бренд которого находится на слуху.
На сегодняшний день, китайские бренды пользуются огромной популярностью во всем мире. Особенно товары китайских производителей востребованы среди российских потребителей. Это обусловлено рядом причин, среди которых стоит выделить территориальное соседство государства и нынешнее партнерские отношения между странами, которые способствуют доверительному отношению к китайским товарам. Однако так было не всегда и долгое время китайские бренды имели плохую репутацию во всём мире. Это было связано с использованием дешевой рабочей силы и «ценовой войной», где китайские производители понижали цену товаров в ущерб их качеству. В целом, проблемы китайского производства были связаны с экономическим кризисом в государстве. Реформы в данной сфере привели к такому явлению, как «экономическое чудо Китая», в результате которого, качество китайских товаров было существенно улучшено, а бренды КНР вышли на новый уровень. Модернизация экономики Китая была ориентирована на экспортное производство и максимальное привлечение инвестиций. Китай провозгласил себя открытым государством, настроенным на расширение партнёрских связей, что стало приманкой для инвесторов и поспособствовало продвижению китайских брендов в международной среде.
Китайские производители вкладывают в свои товары национально-культурный контекст, что нередко отражается в рекламе их брендов. В данной связи, «архетипический брендинг» способствует налаживанию межкультурных связей, что особенно актуально в контексте современных российско-китайских отношений.
В XXI веке Интернет является одной из самых эффективных площадок для продвижения товаров. Социальные медиа пользуются в России большой популярностью, исходя из чего, роль SMM в продвижении китайских брендов на российском рынке сложно переоценить. Множество китайских компаний имеют свои целевые группы и используют рекламу в социальных сетях для привлечения внимания к своему товару. В рамках данного исследования было выявлено, что продвижение бренда на просторах Интернета оказывает колоссальное влияние на российского потребителя, так как Россия является лидером в мире по популярности социальных сетей. В данной связи эффективным является продвижение товаров с помощью YouTube. Данная площадка, равно как и Instagram, является платформой для деятельности блогеров, которые являются носителями нативной рекламы. Действенность рекламы от блогеров оправдана тем, что в отличие от других инструментов продвижения, блогер имеет лицо и физическую оболочку, то есть товар, рекламируемый блогером, становится персонифицированным.
На фоне популяризации роли Интернета в жизни российского общества, стоит выделить востребованные среди российских интернет-пользователей сетевые магазины. Китайские производители нередко прибегают к продвижению и распространению своих брендов в России посредством различных интернет-магазинов. Данная сетевая площадка имеет ряд преимуществ. Так, в некоторых магазинах онлайн-покупка предоставляет дополнительную скидку; покупая товар в зарубежном интернет-магазине можно приобрести брендовый товар по его реальной цене без налога на добавленную стоимость; покупка товара в интернет-магазине позволяет сэкономить время; у покупателя есть возможность сравнить товар на разных сайтах. Более того, шопинг в интернет-магазине позволяет сэкономить время и силы. Так, в России огромной популярностью пользуется торговая площадка AliExpress – бренд компании Alibaba Group. На сегодняшний день, AliExpress имеет своё официальное представительство на территории России.
Востребованными среди российских потребителей являются товары электроники и техники из Китая. Продвижение данного товарного сегмента происходит посредством Интернета, а также формирования широкой дилерской сети.
Стоит выделить также продвижение китайских автомобильных брендов на территории России. В целях успешного продвижения на российском рынке, китайские автопроизводители фокусируют внимание на запросах российских потребителей. Современные технологии позволяют китайским автопроизводителям создавать автомобили приспособленные под российские природные условия и состояние дорожной сети. Это в комплексе с рыночным спросом и нишевыми потребностями, способствует повышению лояльности российских потребителей, тем самым делая китайский автопром фаворитом на российском рынке. Помимо этого, китайские автопроизводители прибегают к продвижению с помощью предприятий, которые специализируются на производстве шин, смазочных масел и многих других специализированных товаров.
Таким образом, сегодня Китай представляет собой крупнейшего экспортера и производителя, бренды которого востребованы во всём мире, и в России в частности. Согласно результатам данного исследования, китайские производители прибегают к множеству способов по продвижению своих брендов, однако в XXI веке наиболее эффективным способом реализации данной цели является Интернет-пространство. Анализ информационного пространства в России показал, что в настоящее время в российском Интернете существует около 250 сайтов, посвященных китайской тематике. По мере расширения сотрудничества России и КНР в рамках общих проектов (в частности концепции «Один пояс и один путь»), оба государства в целях реализации всестороннего стратегического партнёрства начали активно продвигать стратегию «Интернет+ внешняя торговля». В данной связи, стоит подытожить, что сетевое продвижение является ключевым в распространении и популяризации китайских брендов на российском рынке.
Оценивая дальнейшую перспективу продвижения китайских брендов в России, стоит отметить, что главным условием успешной реализации заданных планов являются гармоничные отношения между Россией и Китаем. В силу того, что на сегодняшний день страны находятся на этапе стратегического партнерства, логично предположить, что дальнейшее продвижение китайских брендов на российском рынке будет успешным. В качестве рекомендации для закрепления успешного результата, китайским производителям стоит активней распространять свою рекламу в социальных сетях, а также на платформе YouTube.
ИСТОЧНИКИ
Документы
На русском языке
Годовой отчет за 2015 год. Официальный сайт Huawei. Электронный ресурс. URL:(дата обращения: 06.05.2019)
Договор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве между Российской Федерацией и КНР. URL: (дата обращения: 30.03.2019)
Закон КНР «О рекламе». URL: (дата обращения: 06.05.2019).
Отчет о доходах Alibaba Group Holdings. URL: (дата обращения: 07.05.2019)
Отчет об эксплуатации Lifan Х60 в России (2012г.). URL: (дата обращения: 06.05.2019)
Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года. Официальный сайт Huawei. Электронный ресурс. URL: http://www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/ (дата обращения: 06.05.2019)
На китайском языке:
(Закон о товарных знаках КНР). URL: (дата обращения: 06.05.2019)
ЛИТЕРАТУРА
Научные издания
На русском языке:
Айен Э. Основы брендинга: 100 приемов повышения ценности торговой марки. – М.: Фаир-пресс, 2002
Балабанов И.Т. Электронная коммерция.СПБ:Питер,2004.
Капферер Ж. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда. — М.: Вершина, 2007
Крючков М. Перспективы внедрения электронной коммерции //Экспресс-бюллетень Московской Торгово-промышленной палаты. – М.: 2008.
Марк М., Пирсон К. Герой и бунтарь. Создание брендов с помощью архетипов / Пер. с англ. под ред. В. Домнина, А. Сухенко – СПб.: Питер, 2005.
О’ Гуинн С.Т., Ален Т.К., Семеник Дж.Р. Реклама и продвижение бренда. Пер. с англ. С.Г. Божук – СПб.: Нева, 2004.
Панкрухин А.П. Маркетинг территорий: Учебное пособие. – М.: Изд-во РАГС, 2002
Рудая Е. Основы бренд-менеджмента. М.: Аспект Пресс, 2006
Салбер А. Как открыть интернет-магазин.М.:СмартБук. 2008
Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент / Пер. с англ.; под ред. С. Г. Божук / П. Темпорал. — СПб.: Нева, 2003.
Ульянова М. «Архетипический брендинг» в современной китайской рекламе. Сборник научных статей / Отв. ред. Свалова В.Е. – М.: МАКС Пресс, 2013.
Чен Хунцзе «Текущая ситуация и проблемы трансграничной электронной коммерции между КНР и РФ» Китай.: 2015 .
Чумиков А. Н., Бочаров М. П. Связи с общественностью. М.: Дело, 2003
Шульц Д., Барнс Б. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. М.: Изд-во Дом Гребенникова, 2003.
Юнг К.Г. Человек и его символы – СПб.: Б.С.К., 1996
На английском языке:
Jaffe E. and Nebenzahl I.，National Image and Competitive Advantage: The Theory and Practice of Country – of-Origin Effect，Copenhagen Business School Press，2001.
Kotler Ph. A framework for marketing management. 2002
Brown G. People, Brands and Advertising. Millward Brown International / G. Brown. — New York, 1992.
Doyle P. Value-Based Marketing: marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. — Chichester, 2000.
Статьи из научных изданий и сборников
На русском языке:
Аветисян Э. «Международный имидж КНР: факторы формирования и тренды» Актуальные проблемы современных международных отношений, №9, 2017, С. 85-91.
Азарьева В. В. Разработка бренда высшего учебного заведения как элемент построения системы менеджмента качества // Университетское управление: практика и анализ. 2004. № 2. С. 113
Белинская Е.П. Информационная социализация подростков: опыт пользования социальными сетями и психологическое благополучие // Психологические исследования. 2013. Т. 6, № 30. С. 5
Вельф А. Н., Ходорыч А. В. Эксперимент российского масштаба // Коммерсантъ Деньги: еженедельный экономический журнал. 2009. №40 С. 34
Егорова Е.С., Капезина Т.Т., Карпова М.К. Cеть интернет как эффективный канал коммуникации между организацией и потребителем / Егорова Е.С., Капезина Т.Т., Карпова М.К. // Социально-гуманитарные знания. 2017. № 9. С. 252 – 263.
Карякина, К. А. Актуальные формы и модели новых медиа: от понимания аудитории к созданию контента // Медиаскоп 2010. №1. С.65-69
Комарова Ю. Идентификация понятий и различий жизненных циклов товара и бренда // СИСП. 2012. №12. С.53
Королёва М.В. Роль выставочной деятельности в продвижении бренда // Реклама. Теория и практика. 2011. № 4 (46). С. 248-255
Кудинов В., Иванов М., «Smo, SMM, PR и брендинг в социальных сетях» Ученые записки. Электронный научный журнал Курского государственного университета, №1 (21), 2012, С.87-91.
Мильберт И. Эволюция брендов и роль брендинга в постиндустриальной экономике // Известия РГПУ им. А.И. Герцена. 2008. №67. С. 167 – 173
Музыкант В. «Опыт исследования SMM как вирусной стратегии в медийном пространстве» Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Социология, №4, 2014, С. 75-85.
Сяошо Го «Исследование брендинга китайских товаров на российском рынке»//Журнал «Экономика и управление: проблемы, решения. 2015 №1. С. 70 – 75
Ткачёв О. Закономерности брендинга, влияющие на визуальные коммуникации // Маркетинг Менеджмент. 2010. № 9-10. С. 46-50
Фокин А. «Эпоха Интернет-визуальности: YouTube, Instagram, gif, Coub» Челябинский гуманитарий, №2 (23), 2013, С. 80-86.
Цзюань Гао «Китайская реклама: опора на традиционное потребительское поведение» Вестник Вятского государственного университета, №4, 2012, С. 91-94.
Черепанова Е. Проблема определения понятия «бренд»// Вестник ЧелГУ. 2006. №4. С. 33 – 37.
Шамара Ю., Жданова А., Федорова Н. «Использование инструментов SMM авакомпаниями на мировом рынке» Актуальные проблемы авиации и космонавтики, №8, 2012. С.158-159.
Ян Чжи «SMB маркетинг войны». Электронный журнал. 2001.С.80-92.
На английском языке:
McEnally Martha R. The Evolving Nature of Branding: Consumer and Managerial Considerations / Martha R. McEnally and L. de Chernatony // Academy of Marketing Science Review. — 1999. № 2. — Р. 8–20.
Материалы СМИ
Лю Вэй — РБК: «В России Alibaba считают ретейлером, а мы ИТ-компания». URL: (дата обращения 30.01.2019)
Чжэн Юннянь. Китайцы должны рационально подходить к возрождению Китая // Объединенная утренняя газета. 2009
Электронные ресурсы
Последние выполненные заказы
Хочешь уникальную работу?
Больше 3 000 экспертов уже готовы начать работу над твоим проектом!
4.5 (330 отзывов)
4.9 (343 отзыва)
5 (22 отзыва)
5 (20 отзывов)
4.2 (5 отзывов)
4.6 (30 отзывов)
5 (18 отзывов)
5 (49 отзывов)
5 (154 отзыва)
