Управление функционированием и развитием маркетинговой деятельности торговых сетей в условиях товарной диверсификации

1. Определена экономическая сущность понятия «розничная торговая
сеть» в контексте маркетинговой адаптации хозяйствующего субъекта к
меняющейся рыночной среде, отражающая взаимообусловленную и
взаимосвязанную совокупность субъектов различного функционального,
отраслевого и иного предназначения, экономическая природа которой
проявляет себя через: а) интеграцию разноуровневых и разнохарактерных
социально-экономических отношений между субъектами обмена в
выстраиваемых ими маркетинговых и коммуникационных пространствах;
б) построение организационно-структурной конфигурации бизнеса в рамках
развивающейся институциональной инфраструктуры в логистических и
маркетинговыхцепяхсоздания, приобретенияииспользования
потребительских и иных социальных ценностей, объединяющих в обменных
процессах различных участников рыночных отношений; в) расширения спектра
товарного разнообразия соответствующего качества в широком диапазоне
возможных цен, определяемых вызовами рынка, реальными доходами населения
и платежеспособным спросом реальных и потенциальных потребителей;
г) адаптацию социально-экономических, партнерских и иных отношений
между участниками рыночных отношений (в том числе между
производителями товаров и услуг, посредниками, потребителями,
обслуживающими и контролирующими органами разных ветвей власти);
д) маркетинговой адаптации бизнеса посредством маркетинговой мимикрии,
маркетинговых инъекций, ресурсной декомпенсации, мотивационной
фокусировки участников взаимодействий на сбалансированное партнерство,
поведенческой дифференциации под рыночные запросы и платежеспособный
спрос потребителей при построении и реализации механизма товарной
диверсификации в условиях ограничений разного характера (ресурсных,
пандемийных и др.).
Уточненное понимание экономической природы розничной торговой сети
дает основание для реализации социогуманистического подхода к построению
взаимоотношений между различными участниками рыночных обменов, в
рамках которых выстраивается система коммуникаций, настраиваемая на
укрепление доверия потребителя к бизнесу и управляющим воздействиям со
стороны различных ветвей власти и надзорных органов. Новое понимание
экономической сущности происходящих в рассматриваемой сфере процессов
позволяет: а) выявлять факторы, влияющие на функционирование и устойчивое
развитие субъектов розничных торговых сетей; б) формировать маркетингово-
рекламные инструменты, воплощающие целевые установки разрабатываемых
моделей управления развитием субъектов торговой сферы, настраиваемых на
завоевание лидирующих позиций в условиях изменяющегося маркетингово-
коммуникационногополя;в)разрабатыватьметодическоеобеспечение
управленияэффективным функционированием и развитием розничных
торговыхсетейвусловияхизменяющегося маркетингового-
коммуникационного поля.
2. Предложенамодельуправленияразвитиемсубъекта
предпринимательской деятельности по фактору товарной диверсификации,
разработанная применительно к торговым сетям, аккумулирующая
взаимовлияние маркетингового, производственного и инновационного
компонентов в условиях его маркетинговой адаптации к изменяющимся
требованиям рынка в соотношении, позволяющим усиливать мотивации
участников отношений посредством интерференции их коммуникационных
воздействий в направлении преобразований в бизнесе в интересах достижения
взаимных выгод и более полного удовлетворения потребностей потребителей.
Розничные торговые сети используют разные модели управления
функционированием и развитием бизнес-структур. Но нестабильные условия
функционирования рыночной экономики требуют разработки новых моделей
управления развитием торговых сетей. В диссертационной работе предложена
маркетинговая диверсификационно-поведенческая модель, аккумулирующая
инновационный потенциал разных участников рыночного пространства,
мотивированных на маркетинговую адаптацию к вызовам рынка и на
достижение баланса интересов взаимодействующих сторон в отношении
распределения выгод, возможностей и рационального использования
имеющихся и вовлекаемых со стороны ресурсов при ограничениях разного
характера (рисунок 1).
Предлагаемая модель ориентирована:
– на внедрение вуправленческийпроцессинновационных
информационных технологий;
– на развитие и рациональное использование имеющихся ресурсов;
– на укрепление социальной направленности модернизационных и иных
преобразований и повышение мотивационной достаточности;
–насозданиеконкурентныхпреимуществнаоснове
диверсификационного инструментария и разработку маркетинговых имплантов
с разным ресурсным покрытием;
– на построение субъектами моделей рационального маркетингового
поведения;
– на диверсификацию составляющих производственной и коммерческой
деятельности бизнеса в условиях нестабильного рынка и снижающегося
потребительского спроса;
– на инновационные прорывы в производственном, научно-техническом,
технологическом, маркетинговом, финансовом и социальном инжиниринге;
– на укрепление экономического и организационного воздействия на
процесс управления, связанного с защитой окружающей среды.
Факторы внешнегоПриоритеты развития
окруженияГосударство

Предпринимательск
ая сфера региона
Органы
региональнойПОТРЕБИТЕЛИ
властиМаркетинговый
компонент
заинтересованных сторон

Ключевые
игрокиМежотраслевой
Бизнес-связи

маркетинговый имплант

Ресурсы
Диверсификация врегиона
составляющих
деятельности
Производственный
Инновационныйкомпонент
компонент
СубъектыМотивация
бизнеса внеИнтерференция вучастников
регионакоммуникацияхвзаимодействия

Маркетинговое
УстойчивоеОбласть диверсификационныхэкономическое
развитиеизмененийпространство
отношений
субъектов в
регионе

Сбалансированность интересов участников отношений и
удовлетворение потребностей потребителей

Рисунок 1 – Управление развитием розничных торговых сетей
по фактору «диверсификация деятельности бизнес-структур»
(предложено автором)
Предлагаемая модель управления основывается на интеграции ресурсов,
возможностей и мотиваций при разработке инновационных циклов реализации
производственно-технологических и иных видов деятельности развивающихся
бизнес-структур.
3. Разработан классификационный подход к оценке факторов, влияющих
на развитие торговых сетей в России в условиях их товарной диверсификации.
Выделены: а)факторы,существующиевнекоммуникационного поля;
б) факторы внешнего порядка, определяющие состояние ближайшего
окружения по отношению к локальному территориальному образованию;
в) факторы, существующие внутри коммуникационного поля, основанные на
дополнительно выявленных «количественных» и «качественных» факторах,
обеспечивающих способность субъекта к снижению кризисных ситуаций
внутренней среды и своевременной его адаптации к изменяющимся условиям
внешней среды.
В диссертации предложено рассматривать факторы, влияющие на
развитие торговых сетей в России, с точки зрения маркетинга, а именно:
факторы вне коммуникационного поля; факторы внешнего уровня по
отношению к локальному территориальному образованию; факторы уровня
субъектов внутри коммуникационного поля. Предложенная классификация
факторов определяет развитие розничных торговых сетей в России, в том числе
цифрового сектора, с учетом современных тенденций экономики (таблица 1).
Таблица 1 – Классификация факторов, определяющих развитие розничных
торговых сетей (составлено автором)
Название факторов
Количественныекачественные
Группа факторов
трудноизмеримые /трудноизмеримые /
измеримыеизмеримые
неизмеримыенеизмеримые
12345
Факторы, существующие вне коммуникационного поля
Экономические- изменение доходов- развитие- уровень- развитие средств
покупателей;финансовойбезработицы;осуществления
– уровень инфляции иинфраструктуры- величинаэлектронных платежей;
налогов и др.;для сопровожденияпрожиточного- инвестиции в развитие
сделок в средеинформационных
минимума и др.
интернеттехнологий
Социально– размеры и темпы– грамотность- образ жизни и привычки
демографи-роста интернет-потребителейпотребителей;
ческиеаудитории и др.- трудовые навыки
в интернете ипотребителей и др.
др.
Политические- количественныеправовые вопросы- изменения- политическая обстановка;
ограничения наиспользованиязаконодатель– вмешательство политики в
технологийства, влияющиесферу розничной торговли;
импорт;-политическая глобализация
– наличиеэлектроннойна отрасль;
– правовое регулирование
коммерции- налоговая
государственныхэлектронной торговли
политика
компаний в отрасли
Инфраструк– количество складов и- состояние- развитие- качество дорожной и
турныеторговых площадейинтеллектуальногосетевойкоммунальной
– количество строитель-потенциала в сфереинфраструкту-инфраструктуры и др.
ных организаций и др.IT и др.ры и др.
Научно– наличие информации- наличие банков– уровень разви– скорость устаревания
технологичныео техническихских технологий,тия информа-продуктов
новинкахнаправленных национных сетей и- государственная
обслуживаниедр.политика в отношении
операций и др.технологий и др.
Окончание таблицы 1
Географические- величина населенного– значение- роль в общей системе
пункта по площадирегиона порасселения и
территории иадминистратив-взаимосвязь с другими
численности населенияному делениюнаселенными пунктами
Экологические— уровень- уровень воздействие на
воздействия наздоровье людей
экологию
Факторы внешнего порядка, определяющие состояние ближайшего окружения по
отношению к локальному территориальному образованию
Поведение- отношение- лояльность- использование- степень зависимости
потребителейпотребителя к товару, кпокупателеймобильныхпокупателя от продавца
предприятию и др.устройств и др.и наоборот и др.
Конъюнктура- предложение и спрос- коммуникацион– динамика- деловая активность
рынкана рынке;ный и мотиваци-рынка;рынка;
– доля рынка;онный потенциал- колеблемость- монополизация рынка;
– емкость рынкаи др.рынка- рыночные риски;
Поведение- количество- способы конку– конкурентная- конкурентные
конкурентовконкурентов на рынке;рентной борьбы;среда и конку-стратегии
– ценообразование со- симуляционноерентоспособный
стороны конкурентовповедениепотенциал
Поведение- количество- средняя торговая- условия работы-
посредниковпосредников на рынкенаценка посредникас посредниками
Поведение- удовлетворение– условия работы- уровень интеграции в
поставщиковпотребностей заказчикас поставщикамибизнес потребителя
Факторы, существующие внутри коммуникационного поля
Трудовые- обеспеченность IТ– трудовой- динамичность- подходы к управлению;
ресурсыперсоналом;потенциалв восприятииэффективность
– уровень вовлечениянововведенийкорпоративного
новых кадров и др.руководителемуправления
Финансовые- торговая наценка- уровень- деловая- коммерческие риски;
ресурсы- издержки, валовойинвестиционнойактивность;- предпринимательские
доход, прибыль и др.активности- ликвидность ириски
др.
Материальные- количество сырья– уровень- качество сырья
ресурсыорганизации
логистики и др.
Информацион– наличие;- поддержка- автоматиза– уровень
ные ресурсымаркетингово-работы с серверамиция логистикиинформационного
информационнойSMMобеспечения
системы или поля
Маркетинговые- рекламная– специфика- качество товаров;
ресурсыактивность;размещения- стратегия
– функциональностьторговой сети;позиционирования;
интернет-сайта и др.- сервис и др.- политика
ценообразования

Предлагаемый классификационный подход к оценке факторов,
определяющих развитие розничных торговых сетей, позволяет руководству
предприятий учитывать факторы по характеру их проявления в определенных
организационно-экономических условиях. Таким образом, принимая во
внимание степень влияния тех или иных факторов из классификатора, субъект
получаетвозможностьреагироватьисвоевременноадаптироватьсяк
изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.
4. Разработана модель управления функционированием и развитием
маркетинговой деятельности розничной торговой сети в условиях товарной
диверсификации, которая адаптивна к изменению рынка посредством
изменения показателей, входящих в различные подсистемы управления сетью.
Модель может использоваться розничными торговыми сетями разных сфер
деятельности и позволяет учитывать «слабые» места в управлении
относительно территорий их размещения и формирования товарных политик,
способных удовлетворять разные потребности населения в интересах
укрепления социально-экономического вектора развития экономики региона.
Центральным элементом модели управления изменениями является
системное поле, основными подсистемами которого являются:
– блок 1 – подсистема внешних по отношению к коммуникационному
полю факторов;
– блок 2 – подсистема маркетингового-поведенческих факторов;
– блок 3 – подсистема управленческих воздействий;
– блок 4 – подсистема оценки результативности предпринимательской
деятельности.
Подсистемы осуществляют взаимодействие с окружением и друг с
другом посредством импульсов, возникающих как реакции на воздействия со
стороны бизнеса. Сами же эти воздействия формируются как отклики на
изменение внешней среды и представляют собой корректирующие
мероприятияповеденческого,маркетингового,инновационного,
технологического, логистического, инвестиционного и иного характеров.
При этом может изменяться как набор показателей, составляющих
подсистемы управления сетью, так и их вес.
5. Разработан методический подход к управлению и комплексной оценке
эффективности функционирования розничных торговых сетей рынка
строительных материалов на основе его интегрального показателя, который
учитывает влияние показателей, сгруппированных в такие подсистемы, как:
подсистема внешних по отношению к коммуникационному полю факторов;
подсистемамаркетингово-поведенческихфакторов;подсистема
управленческо-функциональных воздействий и подсистема оценки результатов
предпринимательской деятельности.
Рисунок 2 – Модель управления функционированием и развитием розничной
торговой сети в условиях товарной диверсификации
(предложено автором)
В диссертационной работе выделены 4 подсистемы: подсистема внешних
поотношению к коммуникационному полю факторов; подсистема
маркетингово-поведенческихфакторов;подсистемафакторов,
характеризующих управленческо-функциональные воздействия; подсистема
оценки результатов предпринимательской деятельности. Предлагаемый набор
показателей разбит на соответствующие блоки, которые классифицируются
следующим образом (таблица 2).
Таблица 2 ‒ Классификация показателей, позволяющая комплексно оценить уровень
эффективности функционирования розничных торговых сетей (составлено автором)
№ПоказательОбозначение
Блок 1 – Группа показателей, характеризующих экономическое, политическое, социально-
демографическое, инфраструктурное, научно-технологическое, географическое и экологическое
положение в России и в отрасли
(подсистема внешних по отношению к коммуникационному полю факторов)
1.1 Индекс предпринимательской свободыIps
1.2 Индекс социально-демографических изменений в странеIsd
1.3 Индекс инфраструктурной состоятельностиIis
1.4 Индекс территориального охвата и экологического состоянияIto
МакроИндексMI
Блок 2 – Группа показателей, характеризующих поведение потребителей, конъюнктуру рынка,
поведение конкурентов, посредников и поставщиков
(подсистема маркетингово-поведенческих факторов)
2.1 Индекс адаптации маркетингового поведения субъектов отношенийImp
2.2 Индекс рыночной активности субъектовIra
МаркетИндексMАI
Блок 3 – Группа показателей, характеризующих трудовой потенциал и трудовые ресурсы, финансовые
ресурсы, материальные, информационные и маркетинговые ресурсы
(подсистема управленческо-функциональных воздействий)
3.1 Индекс менеджмента предприятияIm
3.2 Индекс финансового состояния предприятияIf
3.3 Индекс материально-технического и информационного обеспеченияImi
3.4 Индекс рекламно-маркетинговой активностиIrm
МенеджментИндексMEI
Блок 4 – Группа показателей, характеризующих лояльность потребителей, имидж розничных торговых
сетей, доверие потребителей к розничным торговым сетям, прибыль розничных торговых сетей,
эффективность инвестиционных ресурсов
(подсистема оценки результатов предпринимательской деятельности)
4.1 Индекс результатов предпринимательской деятельности (БизнесИндекс)BI

Рисунок 3 представляет собой блок-схему выбора решений по
повышению эффективности функционирования розничной торговой сети,
включающий в себя расчет и оценку предложенных в работе индексов.
Перечень показателей, включенных в систему оценки эффективности
функционирования розничных торговых сетей, составлен на основании
исследования их влияния на конечный результат деятельности субъектов.
Шаг 1. Исходная информацияФакторы, изменяющегося рыночного
(первичная, вторичная)пространства

Шаг 2. Подсистема внешних по2.1 Определение2.2 Установление2.3
отношению к коммуникационномуиндексов:нормализованногоУстановление
Ips, Isd, I is ,Itoуровня отдельныхудельного веса
полю факторовпоказателейпоказателей

3.2 Установление3.3
Шаг 3. Подсистема3.1 ОпределениенормализованногоУстановление
маркетингово-поведенческихиндексов:
факторовImp, Ira
уровня отдельныхудельного веса
показателейпоказателей

Шаг 4. Подсистема4.1 Определение4.2 Установление
нормализованного4.3 Установление
управленческо-функцио-индексов:удельного веса
нальных воздействийIm, If, Imi, Irmуровня отдельныхпоказателей
показателей

5.2 Установление5.3
Шаг 5. Подсистема5.1нормализованногоУстановление
результатов предпринима-Определениеуровня отдельныхудельного веса
тельской деятельностииндекса: BIпоказателейпоказателей

0,51 ≤ BI ≤ 3,925.4 БизнесИндекс BI

1,62 ≤ MEI ≤4,234.4. МенеджментИндекс MEI

1,93 ≤ MAI ≤ 3,633.4. МаркетИндекс MАI

3,74 ≤ MI ≤ 4,222.4 МакроИндекс MI

Шаг 6. Выбор маркетинговых решений по эффективному функционированию розничных
торговых сетей в соответствии с матрицей

Шаг 7. Расчет интегрального показателя комплексной оценки эффективности
функционирования розничной торговой сети строительной отрасли UF

данет
1,67≤ UF ≤ 3,32нетUF <1,66 3,33< UF =5 Шаг 8. Выбор рациональных управленческих решений по функционированию и развитию розничной торговой сети строительной отрасли Рисунок 3 - Принципиальный алгоритм выбора рациональных управленческих решений по функционированию и развитию розничной торговой сети (предложено автором) Интеграция предлагаемых индексов в единый показатель позволяет сформировать методический подход к управлению и комплексной оценке эффективности функционирования розничных торговых сетей. Расчет эффективности функционирования маркетинговой деятельности розничной торговой сети в соответствии с обозначенными частными показателями предлагается осуществлять по интегральному показателю комплексной оценки UF. Формула (UF) будет иметь следующий вид: UF = MI х Y1 + MАI х Y2 + MЕI х Y3 +BI х Y4, (1) гдеMI,MАI, MЕI, BI – индексы: МакроИндекс, МаркетИндекс, МенеджментИндекс, БизнесИндекс; Y1, Y2, Y3, Y4, ‒ весомость индексов в общей совокупности и равны 0,35; 0,3; 0,2 и 0,15 соответственно. Расчет значений показателя UF для рассматриваемых в работе компаний представлен на рисунке 4. ООО "Твой Дом"2,49 ТС "Аксон"3,01 ООО "ОБИ Россия"3,55 ТС "ДоброСтрой"2,43 ООО "Максидом"3,92 ООО "Бауцентр Рус"3,24 ЗАО "Сатурн"2,99 СТД "Петрович"3,3 ООО "Касторама Рус"2,94 ООО "Леруа Мерлен"4,93 0123456 Рисунок 4 – Значения интегрального показателя комплексной оценки эффективности функционирования розничной торговой сети UF (составлено автором) Интерпретацияинтегральногопоказателякомплекснойоценки эффективности функционирования розничной торговой (UF) следующая: а) 3,33 < UF = 5 − зона высокого уровня эффективности функционирования розничной торговой сети строительной отрасли; б) 1,67 ≤ UF ≤ 3,32 − зона среднего уровня эффективности функционирования розничной торговой сети строительной отрасли; в) UF < 1,66 − зона низкого уровня эффективности функционирования розничной торговой сети строительной отрасли. Предложенный методический подход позволяет выявлять имеющиеся резервы, слабые и сильные стороны функционирования бизнеса, может служить основой для разработки стратегической матрицы, на основании которой будут приниматься адаптационные управленческие решения по ресурсному покрытию рационального функционирования сети и решения по ресурсной декомпенсации в тех звеньях цепочки создания стоимости, которые позволят выстраивать тактическое маркетинговое поведение бизнеса в направлении наращивания экономического роста и укрепления заданного социально-экономического вектора развития. В диссертационной работе предложена матрица выбора стратегий развития для бизнес-структур, исходя из значений МакроИндекса, МаркетИндекса, МенеджментИндекса, БизнесИндекса. Расчетные значения Индексов интегрируются в матрицу завоевания лидирующих позиций субъектом (рисунок 5). Рисунок 5 ‒ Матрица завоевания лидирующих позиций субъектом в условиях изменяющегося маркетингово-коммуникационного поля (предложено автором) При наложении полученных значений индексов на предложенную матрицу для исследуемых предприятий рекомендованы следующие стратегии: стратегия лидера – для ООО «Леруа Мерлен Восток»; стратегия адаптации: СТД «Петрович», ЗАО «Сатурн», ООО «Максидом», ООО «ОБИ Россия»; стратегия администрирования – ООО «Бауцентр Рус»; стратегия предпринимательского поиска: ЗАО «Сатурн», ТС «ДоброСтрой» и ТС «Аксон». Пограничными оказались значения индексов для ООО «Касторама Рус» и сети «Твой дом», для них рекомендованы соответственно стратегия предпринимательского поиска и стратегия выживания. В качестве вывода к проведенному исследованию необходимо отметить, что управление функционированием и развитием маркетинговой деятельности розничных торговых сетей в условиях товарной диверсификации, ориентированное на рациональную маркетинговую адаптацию розничных сетевых структур к изменяющимся требованиям рынка и запросам потребителей,предполагаетактивизациюиспользованиявнутреннего потенциала бизнеса (во всех его составляющих), включаемого в процессы вовлечения в построение цепочек создания стоимостей, мотивированных на сотрудничество рыночных агентовразличных сфер деятельности, выстраиваемое на принципах получения взаимных выгод, более полного удовлетворенияпотребностейклиентовиукреплениясоциально- экономического вектора развития социально-экономической системы. По теме диссертационного исследования автором были опубликованы следующие работы: Публикации в научных изданиях, индексируемых в международной базе данных Scopus 1. Oblogin M., Khabib M., Teplyakova M., Kishkin N. Impact of sustainable development concept on changing business benchmarks // Rivista di Studi sulla Sostenibilita. – 2021. – vol. 1. – PP. 43-63. DOI: 10.3280/RISS2021-001004. 1,2 п.л. (0,25 п.л. авт). Публикации в научных изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России 2. Облогин М.В. Совершенствование управления эффективным использованием информационных ресурсов (на примере рынка розничной торговли строительной отрасли России) / М.Б. Щепакин, М.В. Облогин, В.А. Губин, В.М. Михайлова // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – Том 11. – № 6. – С. 1605-1622. 1,07 п.л. (0,27 п.л. авт.). 3. Облогин М. В. К разработке действенного инструмента управления розничной торговой сетью на DIY-рынке // Креативная экономика. – 2020. – Т.14. - № 12. - С. 3613-3635. 1,38 п.л. (1,38 п.л. авт.). 4. Облогин М.В. Исследование поведения потребителей розничных торговых сетей строительной отрасли методом семантического дифференциала / М.Б. Щепакин, М.В. Облогин, В.М. Михайлова // Практический маркетинг. – 2020. ‒ № 1 (275). ‒ С. 23‒28. 0,31 п.л. (0,15 п.л. авт.). 5. Облогин М.В. К разработке классификации розничных торговых сетей в условиях их маркетинговой адаптации к требованиям нестабильного рынка / М.Б. Щепакин, М.В. Облогин, В.М. Михайлова, Л.И. Соколова // Экономика, предпринимательство и право. ‒ 2020. ‒ № 1. ‒ С. 71‒78. 0,43 п.л. (0,15 п.л. авт.). 6.ОблогинМ.В.Моделированиеэффективностииспользования финансовых ресурсов (на примере розничных торговых сетей строительной отрасли России) // Экономика, предпринимательство и право. – 2020. – Т.10. - № 12. – С. 3203 – 3220. 1,06 п.л. (1,06 п.л. авт.). 7. Облогин М.В. Модель управления функционированием и развитием розничной торговой сети / М.Б. Щепакин, М.В. Облогин // Экономика, предпринимательство и право. – 2020. – Том 10. – № 11. – С. 2805-2826. 1,31 п.л. (0,6 п.л. авт.). 8. Облогин М.В. Факторная модель управления развитием рынка оптовой и розничной торговлив национальной экономике/ М.Б.Щепакин, М.В. Облогин, В.М. Михайлова // Экономика, предпринимательство и право. ‒ 2020. ‒ Т. 10. ‒ № 4. ‒ С. 1095‒1122. 1,68 п.л. (0,95 п.л. авт.). 9. Облогин М.В. Управление экономическим ростом бизнеса на основе реинжиниринга бизнес-процессов в условиях нестабильной экономики / М.Б. Щепакин, С.В.Федин,В.М. Облогин//Экономикаи предпринимательство. – 2017. ‒ № 2-1(79). – С. 872-881. 0,56 п.л. (0,25 п.л. авт.). 10. Облогин М.В. Диверсификация как инструмент управления устойчивым развитием бизнеса в региональной экономике / М.Б. Щепакин, А.И. Маштаков, В.М. Облогин // Экономика и предпринимательство. ‒ 2016. ‒ № 12-1 (77). ‒ С. 410‒417. 0,44 п.л. (0,18 п.л. авт.). Монографии и учебные пособия 11. Облогин М.В. Исследования и прогнозирование в рекламе и маркетинге: учеб. пособие /М.Б. Щепакин и др. – Краснодар: ФГБОУ ВО «КубГТУ», 2021. – 368 с. 23 п.л. (1,87 п.л. авт.). 12. Облогин М.В. Организационно-экономические и маркетинговые инструменты повышения эффективности коммуникационного взаимодействия субъектов предпринимательства: монография / Коллектив авторов; под ред. М.Б. Щепакина. – Краснодар: Изд. ФГБОУ ВО «КубГТУ», 2020. – 342 с. 21,4 п.л. (1,4 п.л. авт.). 13.ОблогинМ.В. Маркетинговые инструменты управления конкурентоспособностьюпроизводственныхпредприятий:монография/ Коллектив авторов; под ред. М.Б. Щепакина. ‒ Краснодар: Изд. ФГБОУ ВО «КубГТУ», 2019. – 358 с. 22,3 п.л. (2,4 п.л. авт.). 14. Облогин М.В. Маркетинг: ситуационные задачи и тест контроль: учеб. пособие / М.Б. Щепакин и др. ‒ Краснодар: Дом Юг, 2018. – 408 с. 25,5 п.л. (4,8 п.л. авт.). Публикации в других научных изданиях 15. Облогин М.В. К развитию розничных торговых сетей в условиях рыночной нестабильности / М.Б. Щепакин, М.В Облогин // Материалы международной научно-практической конференции «Концепции и модели устойчивого инновационного развития общества». ‒ Ижевск. ‒ 2020. ‒ С. 118‒123. 0,31 п.л. (0,15 п.л. авт.). 16. Облогин М.В. Классификация факторов, влияющих на развитие торговых сетей России в секторе электронной коммерции // Материалы международной научно-практической конференции с международным участием «Право, экономика и управление: от теории к практике. Гл. редактор Г.Н. Петров. ‒ Чебоксары, 2020. ‒ С. 91‒102. 0,68 п.л. (0,68 п.л. авт.). 17. Облогин М.В. Маркетинговая диверсификационно-поведенческая модель управления развитием розничных торговых сетей // Материалы III международной научно-практической конференции «Актуальные вопросы экономических наук». ‒ Краснодар, 2020. – С. 548-556. 0,5 п.л. (0,5 п.л. авт.). 18. Облогин М.В. Об экономической природе розничной торговли в условиях изменяющихся рыночных вызовов / М.Б. Щепакин, М.В. Облогин // V международнаянаучно-практическаяконференция«Проблемыи перспективы формирования маркетинговых стратегий в условиях нестабильных рынков». – Краснодар, 2020. – С. 89-100. 0,68 п.л. (0,43 п.л. авт.). 19. Облогин М.В. Проблемы оценки эффективности функционирования и развития розничных торговых сетей DIY- рынка // Материалы IX международнойнаучно-практическойконференция«Организационно- экономические и иновационно-технологические проблемы модернизации экономики». ‒ Пенза, 2020. – С. 157–166. 0,56 п.л. (0,56 п.л. авт.). 20. Облогин М.В. Совершенствования интернет-инструментария управления розничной торговой сетью // XIV Всероссийская научно- практическая конференция «Рекламный Вектор–2020: SMART-коммуникации». ‒ М., 2020. – С. 168-173. 0,31 п.л. (0,31 п.л. авт.). 21. Облогин М.В. К проблеме изменения структуры рынка розничной торговли в условиях нестабильной экономики // Материалы IV международной научно-практической конференции «Проблемы и перспективы формирования маркетинговых стратегий в условиях нестабильных рынков». ‒ Краснодар, 2019. ‒ С. 89‒99. 0,625 п.л. (0,62 п.л. авт.). 22. Облогин М.В. Классификационный аспект в развитии розничных торговых сетей // Материалы международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы науки и практики: Гатчинские чтения– 2019». ‒ Гатчина, 2019. ‒ С. 525‒529. 0,25 п.л. (0,25 п.л. авт.). 23. Облогин М.В. Классификация факторов, влияющих на развитие розничных торговых сетей в России в условиях цифровой трансформации экономики // Материалы международной научно-практической конференции с зарубежнымучастием«Цифроваятрансформацияэкономикии промышленности» / Под ред. А.В. Бабкина. ‒ М., 2019. ‒ С. 365‒375. 0,62 п.л. (0,62 п.л. авт.). 24. Облогин М.В. Развитие розничных торговых сетей в условиях их маркетинговой адаптации к требованиям изменяющегося рынка / М.Б. Щепакин, М.В Облогин // Материалы международной научно- практической конференции «Пространственная и структурная трансформация экономики России: проблемы и перспективы». ‒ Краснодар, 2019. ‒ С. 692‒701. 0,56 п.л. (0,25 п.л. авт.). 25. Облогин М.В. Маркетинговый амортизатор – инструмент управления конкурентной позицией бизнеса / М.Б. Щепакин, М.В, Облогин, А.Д. Ерок // Sciences of Europe. ‒ 2017. ‒ № 11-3 (11). ‒ С. 98‒110. 0,75 п.л. (0,44 п.л. авт.). 26. Облогин М.В. Управление изменениями при диверсификационном масштабировании бизнеса в региональной экономике / М.Б. Щепакин, А.И. Маштаков, В.М. Облогин // Sciences of Europe. ‒ 2017. ‒ № 11-3 (11). ‒ С. 111‒121. 0,63 п.л. (0,25 п.л. авт.). 27. Свидетельство № 2020622370 от 02.12.2020 г. о государственной регистрации базы данных «Виды розничной торговли» (14,96 Mb).