Финансовая модель системы мотивации сотрудников торгового предприятия

Планирование – неотъемлемая часть успешного функционирования
современных компаний. Составление планов по компании позволяет ясно
видеть цель компании и создавать прозрачные мотивационные схемы. С
помощью плановых значений можно корректно оценить поведение ключевых
показателей компании и вовремя заметить нетипичные отклонения и принять
необходимые действия. При формировании плановых показателей компаний
необходимо учитывать множество как внутренних, так и внешних факторов
таких как, например, сезонность, ситуация в мире, конкуренция и даже погода.
На сегодняшний день существует большое количество финансовых
моделей, которые позволяют рассчитать плановые значения торгового
предприятия, однако у каждого предприятия имеется множество,
свойственных только ему, факторов, которые в значительной мере могут
повлиять на рассчитываемый показатель.
Что бы торговое предприятие успешно функционировало необходимы
ключевые показатели эффективности, некоторые из которых на прямую
коррелируют с плановыми показателями компании. К таким показателям
можно отнести товарооборот, валовая прибыль, количество позиций в чеке и
так далее. На сегодняшний день компании используют прогнозный метод
расчета плановых показателей, исходя из продаж прошлых лет и не всегда
верно оцениваются изменения в компании.
Для того что бы рассчитать качественные показатели необходимо
провести анализ за длительный период времени, оценить изменения в
компании, которые могут повлиять на поведение показателей, оценить
текущее состояние компании, возможности потребителя и экономическую
обстановку в целом, оценить тенденции рынка и прочее. Сбор, систематизация
и анализ такого рода данных занимает длительный промежуток времени и
требуют высоких компетенций от специалиста, так как от расчета данных
зависит прибыль компании.
Объектом исследования является финансовое планирование мотивации
сотрудников торгового предприятия, предметом – управленческо-
экономические отношения в процессе автоматического формирования
плановых показателей с использованием современного программного
обеспеченья. Цель работы – разработка финансовой модели для
автоматизированного расчета ключевых показателей эффективности с
использованием современного программного обеспеченья.
Исходя из поставленной цели были поставлены следующие задачи:
1. Исследовать финансовые модели, цели предприятия и системы
KPI.
2. Проанализировать цели предприятия и системы KPI.
3. Исследовать особенности системы KPI сотрудников торговых
предприятий.
4. Исследовать международный опыт построения системы KPI;
5. Проанализировать и оценить систему мотивации сотрудников
компании «N».
6. Проанализировать программные продукты для автоматизации
системы мотивации.
7. Разработать финансовую модель системы мотивации сотрудников
торгового предприятия.
8. Разработать алгоритм внедрения финансовой модели системы
мотивации сотрудников торгового предприятия в программный продукт в
Deductor Studio.
В работе использованы такие методы исследования, как изучение и
анализ научной литературы для исследования понятия финансовой модели и
системы KPI, изучение и обобщение зарубежной практики построения
системы KPI, моделирование системы расчета KPI.
Для того что бы упростить расчет показателей, которые можно
применить для мотивации сотрудников торгового предприятия, была создана
финансовая модель, которая учитывает такие факторы как: изменение
ассортимента компании, изменение торговой площади, сезонность,
экспертная оценка поведения продаж. Данная финансовая модель пригодна
для автоматизации расчетов в программном обеспечении для аналитического
анализа с возможностью написания сценариев. В работе представлена
финансовая модель системы мотивации сотрудников торгового предприятия и
процесс автоматизации модели с использованием программного продукта
Deductor Studio. Предложенная финансовая модель применима к любым
торговым предприятием. Полученная финансовая модель позволяет
расcчитать основные KPI сотрудников торгового предприятия с
использование аналитического программного продукта. Научная новизна
заключается в том, что определены принципиальные отличия финансовой
модели торгового предприятия и предложена математический алгоритм
расчета KPI для сотрудников с использованием аналитического программного
продукта.