Маркетинговое обоснование выведения на рынок новых фрез ООО «ПК Мион»

Объектом исследования в данной работе является компания ООО “ПК МИОН”. Предметом исследования является маркетинговая программа по выведению новой фрезы для обработки композитных материалов “РК686” на рынок.
Цель работы – разработка программы мероприятий по выведению на рынок новой фрезы на основе маркетингового и экономического обоснования.
Рост и развитие промышленности обусловливает актуальность данной дипломной работы. Высокая конкурентная насыщенность рынка требует немалых усилий при планировании и проведении маркетинговой политики, для успешного внедрения на рынок нового инструмента.
В результате исследования была разработана маркетинговая программа для выведения на рынок новой фрезы для обработки композитных материалов, которая будет производиться компанией “ПК МИОН”.

РЕФЕРАТ ………………………………………………………………………………………………… 10
1 Маркетинговая деятельность в инновационной сфере ……………………………. 11
1.1 Маркетинг инноваций. Основные определения и особенности …………….. 11
1.2 Этапы построения маркетингового комплекса для инновационного
продукта ………………………………………………………………………………………………….. 16
1.2.1 Сегментирование и поиск целевой аудитории …………………………………… 18
1.2.2 Выбор стратегической цели и метода ценообразования на новый товар
………………………………………………………………………………………………………………… 21
1.2.3 Основные особенности и этапы разработки стратегии сбыта
инновационного товара ……………………………………………………………………………. 23
1.2.4 Этапы продвижения инновационного товара ……………………………………. 25
2 Характеристика ООО «ПК МИОН» и его инновационного продукта ……… 27
2.1 Характеристика ООО «ПК МИОН» …………………………………………………….. 27
2.2 Характеристика инновационного продукта «Концевая твердосплавная
фреза «РК 686» ………………………………………………………………………………………… 31
3 Рыночное обоснование и разработка маркетинговой программы для
инновационного продукта предприятия ……………………………………………………. 36
3.1 Анализ конкурентов на рынке металлорежущего инструмента ……………. 37
3.1.1 Товарная политика конкурентов ………………………………………………………. 44
3.1.2 Ценовая политика конкурентов ………………………………………………………… 45
3.1.3 Сбытовая политика конкурентов………………………………………………………. 45
3.1.4 Политика продвижения конкурентов………………………………………………… 46
3.2 Анализ целевой аудитории………………………………………………………………….. 47
3.3 Идея позиционирования ……………………………………………………………………… 52
3.4 Экономическое обоснование выведения на рынок ………………………………. 53
3.5 Продвижение товара и разработка маркетинговой программы …………….. 55
4 Социальная ответственность …………………………………………………………………. 58
4.1 Анализ выявленных вредных факторов……………………………………………….. 59
4.1.1 Показатели микроклимата………………………………………………………………… 59
4.1.2 Уровень шума ………………………………………………………………………………….. 61
4.1.3 Уровень вибраций ……………………………………………………………………………. 62
4.1.4 Освещенность рабочей зоны …………………………………………………………….. 63
4.2 Анализ выявленных опасных факторов……………………………………………….. 68
4.2.1 Электробезопасность ……………………………………………………………………….. 68
4.2.2 Движущиеся машины и механизмы, передвигающиеся изделия,
заготовки и материалы……………………………………………………………………………… 70
4.3 Экологическая безопасность ……………………………………………………………….. 71
4.4 Защита в чрезвычайных ситуациях (ЧС) ……………………………………………… 73
4.5 Правовые и организационные вопросы обеспечения безопасности ……… 75
Выводы по разделу социальная ответственность ………………………………………. 77
Заключение ……………………………………………………………………………………………… 79
Список используемых источников и литературы ………………………………………. 81
Приложение А (обязательное) Marketing research for launching new milling
cutters of LLC «PK MION» ……………………………………………………………………….. 84

Внедрение нового продукта рассматривается как путь к
долгосрочному успеху любой компании, так как разрабатываемая продукция
в любой момент времени представляет собой потенциальное преимущество
и выгоду в будущем. В сегодняшней высококонкурентной среде компании,
которые успешно внедряют новые инновационные продукты, с большей
вероятностью будут процветать, чем те, которые этого не делают.
Маркетинговая поддержка вывода на рынок нового продукта играет
первостепенную роль в успехе данного мероприятия.
В рамках данной работы на основе проведенных рыночных
исследований и анализа компании были предложены мероприятия по
разработке и выведению на рынок новой фрезы для обработки композитных
материалов.
В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические
аспекты разработки маркетингового комплекса, лежащие в основе
практического исследования. На начальном этапе исследования был
проведен анализ отечественной и зарубежной научной литературы,
посвященной выведению на рынок инновационного продукта. Во второй
главе был проведен анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории для
внедрения на российский рынок фрез для обработки композитных
материалов. В третьей – рассчитана себестоимость и рентабельность
продукта, а также рентабельность всего проекта, разработаны
маркетинговые мероприятия по выведению нового продукта на рынок.
Было определено, что основными конкурентами компании «ПК
МИОН» предлагающими фрезы для обработки композитных материалов на
российском рынке являются компании «Sandvik Coromant», «GARANT» и
«Karnasch». «МИОН» имеет преимущество над данными компаниями за счет
более низкой цены, но проигрывает в сбытовой политике и политике
продвижения своего товара.
Анализ показал, что основной целевой аудиторией для новых фрез
будет являться авиационная промышленность, наиболее часто
использующая композитные материалы в своей работе.
Фрезы компании «ПК МИОН» будут позиционироваться как
единственные фрезы на российском рынке, позволяющие обрабатывать
углепластик без расслаивания материала и образования заусенцев.
Была рассчитана себестоимость производства фрезы, которая
составила 7 470,82 рубля, а также рентабельность продаж данных фрез
равная 16,66 %.
После разработки маркетинговой программы по продвижению новых
фрез на рынок была проведена оценка экономической эффективности всего
проекта. Прибыль от реализации проекта составила 1 972 314 рублей, а
рентабельность с учетом запланированных мероприятий по продвижению
составила 338,3 %.
Разработанные мероприятия будут внедрены в деятельность
компании, что позволит увеличить продажи и привлечь новых клиентов и
покупателей, а также достичь маркетинговых и общих целей организации,
обеспечить ее конкурентоспособность на рынке.

1. Голдякова Т. В. Понятие и классификация инноваций / Т. В.
Голдякова // Российский внешнеэкономический вестник. – 2006. – № 2. – С.
20.
2. КарповаС.В.Инновационныймаркетинг:учебникдля
бакалавриата и магистратуры / С. В. Карпова [и др.]; под ред. С. В.
Карповой. – М.: Юрайт, 2018. – 51 с.
3. Chai Lee Goi. A Review of Marketing Mix: 4Ps or More? //
International Journal of Marketing Studies. – 2009. – № 1. – P. 8.
4. Lauterborn, B. New marketing litany; four P’s passe; C-words take
over’ // Advertising Age. – 1990. – № 61(41). – P. 26.
5. Скиба А. Н. Спрос на радикальные продуктовые инновации:
структурно-функциональные особенности и динамика / А. Н. Скиба //
Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – № 26. – С. 50.
6. Рубаник Е. А. Особенности сбыта инновационной продукции / Е.
А. Рубаник, Е. Г. Щербакова // Альманах современной науки и образования.
– 2014. – № 1 (80). – С. 97.
7. Рыжикова Т. Н. Маркетинг инноваций: проблемы инновационного
развития / Т. Н. Рыжикова // Экономика, налоги, право. – 2015. – № 4. – С.14.
8. Спиридонова Е. А. Управление инновациями : учебник и
практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. А. Спиридонова. – М.:
Юрайт, 2018. – 112 с.
9. Беляевский И. К. Статистика коммерческой деятельности:
учебник для вузов / О .Э. Башина, И. К. Беляевский, Л. А. Данченок и др.;
под ред. И. К. Беляевского, О. Э. Башиной. – М.: Финстатинформ, 1996. – 32
с.
10. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: пер. с англ. – М.:
Вильямс, 2003. – 114 с.
11. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер,
2015. – 265 с.
12. Калапуц П.А. Ценообразование на инновационную продукцию /
П. А. Калапуц // Известия МГТУ. – 2014. – № 3(21). – С. 41.
13. Крылов А.Н. Особенности формирования цен на инновационную
продукцию / А. Н. Крылов // Вестник университета (Государственный
университет управления). – 2015. – № 4. – С. 191.
14. СпиридоноваЛ.С.Ключевыеэтапыуправлениясбытом
инновационной продукции / Л. С. Спиридонова // Вестник Санкт-
Петербургского университета. Сер. 5 «Экономика». – 2010. – № 5. – С. 71.
15. Скиба А. Н. Спрос на радикальные продуктовые инновации:
структурно-функциональные особенности и динамика // Экономический
анализ: теория и практика. – 2010. – № 26. – С. 44.
16. Короткова, Т. Л. Маркетинг инноваций: учебник и практикум для
академического бакалавриата / Т. Л. Короткова. – 2-е изд., испр. и доп. – М.:
Юрайт, 2018. – 212 с.
17. Официальный сайт компании «ПК МИОН» [Электронный
ресурс]. – URL: http://pkmion.ru/ (дата обращения: 19.11.2019).
18. Композитныйматериал[Электронныйресурс].–URL:
https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%BE
%D0%B7%D0%B8%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BC%D0%B0
%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB (дата обращения:
19.11.2019).
19. Полимерныекомпозиционныематериалы:основныетипы
[Электронный ресурс]. – URL: https://plastinfo.ru/information/articles/110/ (дата
обращения: 19.11.2019).
20. Макаров В. Ф., Мешкас А. Е., Ширинкин В. В. Исследование
проблеммеханическойобработкисовременныхвысокопрочных
композиционных материалов, используемых для производства деталей
авиационнойиракетно-космическойтехники//ВестникПермского
национальногоисследовательскогополитехническогоуниверситета.
Машиностроение, материаловедение. – 2015. – Т. 17. – № 2. – С. 30-41.,
РИНЦ.
21. Официальный сайт компании ООО «Томский инструментальный
завод» [Электронный ресурс]. – URL: http://www.tiz.ru/ (дата обращения:
12.12.2019).
22. Официальный сайт компании ООО «СКИФ-М» [Электронный
ресурс].–URL:http://www.skif-m.net/ru/index.php(датаобращения:
12.12.2019).
23. Официальный сайт компании ЗАО «НИР» [Электронный ресурс].
– URL: https://www.zao-nir.com/ (дата обращения: 12.12.2019).
24. Официальный сайт компании ООО «Вириал» [Электронный
ресурс]. – URL: http://www.virial.ru/ (дата обращения: 12.12.2019).
25. Углепластики:изготовление,свойстваиприменение
[Электронныйресурс].–URL:https://ustroistvo-avtomobilya.ru/e-
kspluatatsionny-e-materialy/ugleplastiki/ (дата обращения: 25.12.2019).
26. Карбоновая мечта: как заработать на композитных материалах в
России[Электронныйресурс].–URL:
https://www.rbc.ru/ins/own_business/15/12/2015/566e97c59a7947c7fab3ed5f
(дата обращения: 25.12.2019).
27. Пашков Е.Н., Мезенцева И. Л. Социальная ответственность:
методические ук-ния по разработке раздела «Социальная ответственность»
ВКР магистра ТПУ. – Томск: Из-во ТПУ, 2019. – 24 с.
28. БеловС.В.Безопасностьжизнедеятельностиизащита
окружающейсреды(техносфернаябезопасность):учебникдля
академического бакалавриата / С. В. Белов. – 5-е изд., перераб. и доп.. – М.:
Юрайт, 2015. – 703 с.
29. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ
(ред. от 01.04.2019) // Собрание законодательства РФ. – 07.01.2002. – № 1 (ч.
1). – ст. 3.