Разработка и продвижение конверсионной посадочной страницы на примере спортивного зала «Белая рысь»

Исследование принципов и правил построения конверсионной посадочной страницы. Комплексная разработка посадочной страницы с продвижением в цифровой среде.В результате исследования описан алгоритм создания конверсионных
посадочных страниц, выполнен анализ целевой аудитории и конкурентов,
стратегия продвижения услуг аренды недвижимости компании, выполнен анализ
целевой аудитории и конкурентов, сформировано ценностное предложение,
создана конверсионная посадочная страница.

Введение ………………………………………………………………………………………………….. 12
1 Теоретические основы разработки и продвижения посадочных страниц в
интернете …………………………………………………………………………………………………. 15
1.1 Понятия и ключевые показатели посадочных страниц ……………………… 15
1.2 Основные принципы UI дизайна страниц …………………………………………. 20
1.3 Методы интернет-продвижения на B2B рынке …………………………………. 22
1.4 Особенности создания конверсионной страницы ……………………………… 25
2 Этапы разработки высоко конверсионной посадочной страницы ………… 28
2.2 Характеристика предприятия и описание продукта ………………………….. 28
2.3 Анализ конкурентов и целевой аудитории ……………………………………….. 31
2.4 Формирование ценностного предложения ……………………………………….. 38
2.5 Выбор инструментов для разработки сайта и продвижения ………………. 40
3 Разработка и продвижение посадочной страницы спортивного зала «Белая
рысь» ……………………………………………………………………………………………………….. 47
3.2 Разработка технического задания на создание целевой страницы……… 47
3.3 Прототипирование …………………………………………………………………………… 49
3.4 Создание сайта, настройки, SEO ………………………………………………………. 54
3.5 Настройка аналитики и результаты ………………………………………………….. 86
4 Социальная ответственность …………………………………………………………….. 100
4.2 Введение ……………………………………………………………………………………….. 100
4.3 Правовые и организационные вопросы обеспечения безопасности …. 100
4.4 Производственная безопасность …………………………………………………….. 102
4.5 Анализ опасных и вредных производственных факторов ……………….. 104
4.6 Экологическая безопасность ………………………………………………………….. 111
4.7 Безопасность в чрезвычайных ситуациях ……………………………………….. 111
4.8 Выводы………………………………………………………………………………………….. 113
Заключение ……………………………………………………………………………………………. 115
Список публикаций студента ………………………………………………………………….. 117
10
Список использованных источников ………………………………………………………. 118
Приложение А. Анализ конкурентов ………………………………………………………. 129
Приложение Б. Theoretical foundations for developing an online promotion strategy
………………………………………………………………………………………………………………. 130

В результате проделанной работы были рассмотрена все теоретические
аспекты исследования: актуальность цель работы, поставленные задачи, объект
и предмет исследования, теоретические и методологические основы
исследования, научная новизна и практическая значимость.
В процессе достижения данной цели были получены следующие
результаты:
1. Изучены теоретические основы разработки и продвижения
посадочных страниц в интернете. Рассмотрены понятия и ключевые показатели
посадочных страниц, в том числе: виды конверсионных страниц, рассмотрены
показатели конверсии и усредненные показатели по конверсии.
В результате исследования теоретических основ разработки и
продвижения посадочных страниц в интернете, позволили сформулировать
общий алгоритм создания конверсионных посадочных страниц для бизнеса и
применить их на примере спортивного зала «Белая рысь».
2. Выполнен анализ целевой аудитории. С помощью анализа также
удалось понять каким образом следует построить продвижение услуг аренды: на
какие преимущества сделать акцент. Проведена сегментация потенциальных
клиентов, выделены целевые сегменты.
3. Сформулировано уникальное торговое предложение для
продвижения услуг компании на основе главных выгод для потребителя:
выгодное местоположение, низкая стоимость, большая площадь залов.
4. Выполнен анализ конкурентов, были выявлены конкурентные
преимущества, на которые стоит сделать акцент при формировании ценностного
предложения и продвижении услуг аренды. А именно удобное
месторасположение, низкая стоимость.
5. Разработана конверсионная страница. Разработан дизайн и структура
сайта. Структура сайта состоит из 2 блоков. Главная страница и Аренда
спортивного зала. На главной странице есть на данном этапе только один блок,
на котором указан заголовок, логотип компании, адрес и контакты. Главная
страница будет дорабатываться следующим этапом, так как основной упор в
преддипломной практике был на разработку страницы с арендой. На странице
«Аренда» размещено 9 информационных блоков: заголовок (УТП),
преимущества, гибкие и выгодные условия, для кого подходит предложение,
подробности об аренде, информация о стоимости, месторасположение, лид
форма, контакты.
6. Настроена оптимизация поисковых систем для сайта br-
tomsk.tilda.ws Yandex, Google, при введении ключевых слов поисковиках
находится на первой странице поиска.
7. Установлены и настроены веб-аналитики – Google Analytics и
Yandex.Метрика для сайта br-tomsk.tilda.ws.
В результате работы представлен алгоритм создания конверсионных
страниц в сети интернет, на его основе разработана конверсионная страница как
инструмент для дальнейшего роста и продвижения спортивного зала «Белая
рысь».
На 1 июня 2021 года получено более 25 лидов в виде сообщений о запросе
расписаний и запросов на обратный звонок. Около 95% получено с объявления
на Авито, 5% с сайта. За период с февраля по июнь было 8 просмотров зала.
пришло 2 новых тренера в зал.
Для последующего продвижения спортивного зала, компании
необходимо заполнить главную страницу сайта и вынести подробную
информацию о занятиях, тренерах и добавить онлайн форму для записи на
тренировку. Заняться контекстной рекламой, это инструмент, который тесно
связан с SЕО-оптимизацией, также разработать таргетированные объявления для
социальных сетей. Разместить вывески и опознавательные знаки спортивного
зала на пересечении улице Ленина и Кооперативного переулка, вывеска
относится к категории наружной рекламы и, прежде всего, выполняет
имиджевую функцию. Вывеска является визитной карточкой здания или
помещения.
Список публикаций студента

1. Родина, А.А. Этапы разработки высоко конверсионной посадочной
страницы / А.А. Родина, Э.В. Плучевская // Научный электронный журнал
“МАТРИЦА НАУЧНОГО ПОЗНАНИЯ” вып июнь. 2021. № 06.1. С. 81-85.
2. Родина, А.А. Теория поколений. Работа с разными поколениями в
соцсетях. Поколение альфа – дети будущего / А.А. Родина, Э.В. Плучевская //
Электронный научно-практический журнал Трибуна Ученого вып янв. 2021. №
1. URL: https://tribune-scientists.ru/articles/1330
3. Родина, А.А. Выявление приоритетного сегмента рынка посредством
применения маркетинговых методов исследования / А.А. Родина, М.М.
Ивашененко // Научно-информационный издательский центр «Институт
стратегических исследований» г.Москва. – Москва: MODERN SCIENCE 2020. –
С. 75-79.
4. Родина, А.А. Оценка организаций, имеющих признаки финансовых
пирамид и механизм их выявления / А.А. Родина. // Международной научно-
практической конференции “Концепции и модели устойчивого инновационного
развития общества” г.Москва. –2020 – С. 69-74.