+7 (800) 505-67-97

Стартап онлайн-школы «Мама, я сдал ЕГЭ!»

Бесплатно
Работа доступна по лицензии Creative Commons:«Attribution» 4.0
Кузнецов, Алексей Андреевич Школа инженерного предпринимательства (ШИП)
Бесплатно
Работа доступна по лицензии Creative Commons:«Attribution» 4.0

Данная выпускная квалификационная работа является актуальной ввиду роста онлайн-доли рынка образования и эффективности использования цифровых инструментов в подготовке к ЕГЭ. Цель данной работы – создать концептуальной основы стартапа онлайн-школы «Мама, я сдал ЕГЭ!». Объектом исследования является стартап онлайн-школы «Мама, я сдал ЕГЭ!». Предметом исследования является экономическая устойчивость и маркетинговое продвижение стартапа.

Введение ……………………………………………………………………………………………………. 8

1 Анализ рынка онлайн-образования ………………………………………………………… 12

1.1 Влияние пандемии коронавируса (COVID-19) на сферу образования …… 12

1.2 Анализ современного состояния и перспектив развития рынка онлайн-
образования ……………………………………………………………………………………………… 15

1.3 Анализ современного состояния и перспектив развития рынка онлайн-
подготовки к ЕГЭ в России ………………………………………………………………………. 20

2 Концепция стартапа онлайн-школы «Мама, я сдал ЕГЭ!» ………………………. 27

2.1 Характеристика стартапа онлайн-школы …………………………………………….. 27

2.2 Целевой сегмент потребителей……………………………………………………………. 33

2.3 Конкурентный анализ онлайн-школ подготовки к ЕГЭ ……………………….. 39

3 Стратегия продвижения стартапа …………………………………………………………… 45

3.1 Маркетинговое обоснование стартапа …………………………………………………. 45

3.2 Экономическое обоснование стартапа…………………………………………………. 51

4 Социальная ответственность ………………………………………………………………….. 59

Заключение ……………………………………………………………………………………………… 72

Список использованных источников ………………………………………………………… 75

Приложение А The coronavirus (COVID-19) pandemic in the education sector.77

До недавнего времени онлайн-технологии применялись
преимущественно в высшем образовании. Начиная от прохождения отдельных
дисциплин по интернету до полностью дистанционного обучения (например,
University of Phoenix) и защиты диссертации онлайн. Множество курсов, в том
числе и курсов профессиональной переподготовки традиционно были
рассчитаны на взрослых людей (студентов). В школьном же образовании
существовали ограничения для применения онлайн-формата, сдерживавшие
его бурный рост. Сейчас, на фоне глобальных изменений, ускоренных
пандемией COVID-19, ситуация меняется, в область дистанционного
школьного образования пришло много профессиональных и активных
участников, и перспективы роста в этой области несомненные.

В данной работе была поставлена цель – создание концептуальной
основы стартапа онлайн-школы «Мама, с сдал ЕГЭ!» В рамках реализации
цели были решены следующие задачи:
− дана оценка влияния новой коронавирусной инфекции на сферу
образования;
− проведен анализ современного состояния и перспектив развития
отрасли, определены объем и емкость рынка;
− сформирована бизнес-модель и дано описание концепции
стартапа;
− проведен сегментный анализ потребительского рынка онлайн-
обучения ЕГЭ;
− проведен конкурентный анализ онлайн-школ подготовки к ЕГЭ;
− разработано экономическое обоснование стартапа;
− разработана маркетинговая стратегия продвижения онлайн-
школы.
Результаты исследования различных источников и современных
тенденций развития рынка подготовки к ЕГЭ говорят о том, что в данный
момент реализуется тенденция цифровизации образования и смены подходов
в обучении из-за эпидемиологической ситуации связанной с
распространением коронавирусной инфекции.
Сложившееся информационное пространство способствует тому, что
новые технологии проникли во все сферы жизни человека, и образование не
стало исключением. Отмечается, что классическая система образования
сегодня не успевает за происходящими в обществе трансформациями и не
способна предоставить востребованный и своевременный образовательный
продукт. И именно онлайн-образование, и его инструменты являются тем
средством, которое позволит забыть о границах географии и получить
быстрый доступ к необходимому знанию.
На основе проведенного анализа онлайн-отрасли подготовки к ЕГЭ,
была разработана концепция стартап-проекта. Предлагаемый продукт в
большей мере способен удовлетворить меняющиеся требования потребителей.
Главным критерием в пользу выбора онлайн-формата остается
удобство и сниженная стоимость, а основной потребитель находится в
возрастной категории от 16 до 18 лет, с базовыми навыками владения
компьютером и смартфоном. По итогам проведения анализа современного
состояния отрасли онлайн-образования можно сделать вывод о том, что
данная отрасль стремительно развивается, несмотря на наличие определенных
проблем.
Анализ целевой аудитории позволил выделить сегменты
потребительского рынка онлайн-подготовки к ЕГЭ, что необходимо для более
эффективной рекламной кампании и настройки таргетированной рекламы в
социальных сетях. Главным критерием целевой аудитории в пользу выбора
онлайн-формата остается удобство и сниженная стоимость, а основной
потребитель находится в возрастной категории от 16 до 18 лет, с
продвинутыми навыками владения компьютером и смартфоном.
Анализ конкурентов, существующих на рынке, позволил выделить
некоторые экономические показатели конкурентов, что позволяет управлять
бизнесом на основе цифр, доводя их до эталонных показателей и повышая
таким образом экономическую эффективность компании и ее
конкурентоспособность на рынке. Также он выявил слабые места у стартапа
– отсутствие сильного УТП на рынке с развитой конкурентной средой.
Далее была разработана концепция стартапа на основе существующей
проблемы потребителя на рынке. Основной стратегией продвижения была
выбрана рыночная специализация, что позволит направить концентрацию всех
усилий на определенной группе потребителей и создать высокую лояльность
к продукту за счет удовлетворения всех до единой потребности целевой
группы: от обязательных предметов и предметов по выбору до
психологической поддержки и профориентации.
Предложен список гипотез, позволяющий увеличить конверсию на
каждом этапе воронки, а также разработан план мероприятий для вывода
стартапа на рынок. Данный план мероприятий, позволит эффективно провести
летний период и подготовить полноценный запуск к началу учебного года.
Такой подход позволит заранее создать MVP (минимально жизнеспособный
продукт) и протестировать каналы трафика, определить конверсии на каждом
этапе воронки и выстроить бизнес-процессы.
Отдельно к финансовому планированию в формате PnL (или ОПУ –
отчета о прибылях и убытках) был использован метод экономического
моделирования – расчёт Unit-экономики. Такой подход позволил определить
жизнеспособность стартапа на основе расчета прибыли от одного юнита
(единицы оказанной услуги) в долгосрочной перспективе. На основе
конкурентного анализа выявлен показатель LTV (life time value) у школ-
конкурентов, жизненный цикл клиента которых в среднем составляет 5
месяцев. Таким образом, при стоимости 8 руб. одного клика в ВКонтакте
стоимость одного клиента из данного канала в сентябре составит 813 руб., а
прибыль с одного клиента в долгосрочном взаимодействии составит 6324 руб.
Расчет Unit-экономики позволило считать проект выгодным с
финансовой точки зрения, где показатели представляются весьма
оптимистичными из-за специфики отрасли. Продвижение продукта
предполагается осуществлять также с использованием контент-маркетинга и
интернет-инструментов, с целью привлечь потребителя эффективным,
выгодным и уникальным продуктом.

1. Вспышка коронавирусной инфекции COVID-19. [Электронный
ресурс]. – URL: https://clck.ru/VQXQ2 – 2020 (дата обращения: 24.05.2021).
2. Образование: от закрытия учебных заведений до возобновления их
работы. [Электронный ресурс]. – URL: https://clck.ru/VQYVe – 2020 (дата
обращения: 17.05.2021).
3.ИсследованиерынкаобразованияEdMarket.[Электронный
ресурс]. – URL: https://research.edmarket.ru/ – 2020 (дата обращения
06.06.2021).
4.Исследованиероссийскогорынкаонлайн-образованияи
образовательныхтехнологий.[Электронныйресурс].–URL:
https://edumarket.digital/#get. – 2017 (дата обращения: 17.03.2020).
5.Сколько денег родители тратят на репетиторов. [Электронный
ресурс]. – URL: https://clck.ru/J3qQY – 2019 (дата обращения: 02.06.2021).
6.Российскаягазета–Федеральныйвыпуск№3(8354)
[Электронный ресурс]. – URL: https://clck.ru/Sn6Av – 2021 (дата обращения:
19.01.2021).
7.Как изменился рынок подготовки к ЕГЭ за 10 лет. [Электронный
ресурс]. – URL: https://clck.ru/VMnpc – 2019 (дата обращения: 20.01.2021).
8.Выбор предметов на ЕГЭ в 2020 году. [Электронный ресурс]. –
URL: https://clck.ru/RPiYK – 2020. – 2020 (дата обращения: 01.06.2021).
9.Исследование рынка онлайн-образования в России. [Электронный
ресурс]. – URL: https://clck.ru/SwJfQ – 2019 (дата обращения: 01.06.2021).
10. Закалюжная Н. В. Нетипичные трудовые отношения в условиях
цифровой экономики [Электронный ресурс] // Вестник БГУ. 2019. №1 (39). –
URL: https://clck.ru/VQYED (дата обращения: 12.05.2020).
11. Тихомаева В.С., Яценко А.О. Электронная форма трудовой
книжки и трудовое законодательство: реалии и перспективы [Электронный
ресурс] // Инновационная наука. 2019.№5. –URL:
https://clck.ru/VQYC7 (дата обращения: 12.05.2020).
12. Федеральный закон «О специальной оценке условий труда» от
28.12.2013 N 426-ФЗ (последняя редакция) [Электронный ресурс] // СПС
КонсультантПлюс. – URL: https://clck.ru/CHpEN (дата обращения:
12.05.2020).
13. «Трудовой кодекс Российской Федерации» от 30.12.2001 N 197-ФЗ
(ред. от 24.04.2020) ТК РФ Статья 312.2. Особенности заключения и изменения
условий трудового договора о дистанционной работе [Электронный ресурс]. //
СПС Консультант Плюс. – URL: https://clck.ru/VQYXQ (дата обращения:
12.05.2020).
14. «Трудовой кодекс Российской Федерации» от 30.12.2001 N 197-ФЗ
(ред. от 24.04.2020) ТК РФ Статья 65. Документы, предъявляемые при
заключении трудового договора [Электронный ресурс] // СПС Консультант
Плюс. – URL: https://clck.ru/VQYYB (дата обращения: 12.05.2020).
15. «Трудовой кодекс Российской Федерации» от 30.12.2001 N 197-ФЗ
(ред. от 24.04.2020) ТК РФ Глава 49.1. Особенности регулирования труда
дистанционных работников [Электронный ресурс] // СПС Консультант Плюс.
–URL:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34683/(дата
обращения: 12.05.2020).
16. Власенко М.Н., Шедько Ю.Н. Экономическая безопасность и ее
экологическая составляющая — значимый факторустойчивогоразвития
предприятий в условиях современного рынка [Электронныйресурс]//
Стратегии бизнеса. 2017. №2. – URL: https://clck.ru/VQYbc (дата обращения:
15.05.2020).
17. Постановление Правительства РФ от 24 декабря 2015 г. № 1418 «О
государственном надзоре в области защиты населения и территорий от
чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера» [Электронный
ресурс]. – URL: https://clck.ru/VQYcf (дата обращения 20.05.2020).

Заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 5 000 ₽

Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

    Читать «Стартап онлайн-школы «Мама, я сдал ЕГЭ!»»

    Последние выполненные заказы

    ВКР Менеджмент.Синергия по методич.рекомндациям.Логистика.Тема:оптимз.складских технологических процессов
    Доволен работой автора
    Цифровое сотрудничество таможенных органов России и Китая: проблемы и перспективы
    Заказ выполнен точно в срок, все по плану. Вежливость и культура общения! Рек...
    Пути повышения производительности труда в организации.
    Автор прекрасный, даже после завершения заказа и после того как прошли сроки ...
    Необходимо выполнить два раздела магистерской диссертации
    Очень приятно работать с Татьяной! Работы всегда в соответствии с требованиям...
    Проблемы и перспективы применения фандрайзинга в сфере исполнительского искусства в России
    Шикарно. Благодарю
    Анализ платежеспособности организации и пути её повышения.
    Тема "Платежеспособность организации". Очень хорошая работа, теория написана ...
    Интернет-маркетинг в коммуникациях эффективного продвижения на примере ООО "Лесоперерабатывающая компания"
    Всё замечательно! Сдано на 5
    Дописать 3 главу «Проблемы управления ЖКХ муниципального образования и пути их решения (на примере ..."
    5
    Разработка тематического туристского продукта и его продвижение
    Заказываю уже не первый раз, все отлично! Если хотите работу под ключ без лиш...

    Хочешь уникальную работу?

    Больше 3 000 экспертов уже готовы начать работу над твоим проектом!

    Виктор В. Смоленская государственная медицинская академия 1997, Леч...
    4.7 (46 отзывов)
    Имеют опыт грамотного написания диссертационных работ по медицине, а также отдельных ее частей (литературный обзор, цели и задачи исследования, материалы и методы, выв... Читать все
    Имеют опыт грамотного написания диссертационных работ по медицине, а также отдельных ее частей (литературный обзор, цели и задачи исследования, материалы и методы, выводы).Пишу статьи в РИНЦ, ВАК.Оформление патентов от идеи до регистрации.
    #Кандидатские #Магистерские
    100 Выполненных работ
    Анастасия Л. аспирант
    5 (8 отзывов)
    Работаю в сфере метрологического обеспечения. Защищаю кандидатскую диссертацию. Основной профиль: Метрология, стандартизация и сертификация. Оптико-электронное прибост... Читать все
    Работаю в сфере метрологического обеспечения. Защищаю кандидатскую диссертацию. Основной профиль: Метрология, стандартизация и сертификация. Оптико-электронное прибостроение, управление качеством
    #Кандидатские #Магистерские
    10 Выполненных работ
    Дарья П. кандидат наук, доцент
    4.9 (20 отзывов)
    Профессиональный журналист, филолог со стажем более 10 лет. Имею профильную диссертацию по специализации "Радиовещание". Подробно и серьезно разрабатываю темы научных... Читать все
    Профессиональный журналист, филолог со стажем более 10 лет. Имею профильную диссертацию по специализации "Радиовещание". Подробно и серьезно разрабатываю темы научных исследований, связанных с журналистикой, филологией и литературой
    #Кандидатские #Магистерские
    33 Выполненных работы
    Анастасия Б.
    5 (145 отзывов)
    Опыт в написании студенческих работ (дипломные работы, магистерские диссертации, повышение уникальности текста, курсовые работы, научные статьи и т.д.) по экономическо... Читать все
    Опыт в написании студенческих работ (дипломные работы, магистерские диссертации, повышение уникальности текста, курсовые работы, научные статьи и т.д.) по экономическому и гуманитарному направлениях свыше 8 лет на различных площадках.
    #Кандидатские #Магистерские
    224 Выполненных работы
    Евгений А. доктор, профессор
    5 (154 отзыва)
    Более 40 лет занимаюсь преподавательской деятельностью. Специалист в области философии, логики и социальной работы. Кандидатская диссертация - по логике, докторская - ... Читать все
    Более 40 лет занимаюсь преподавательской деятельностью. Специалист в области философии, логики и социальной работы. Кандидатская диссертация - по логике, докторская - по социальной работе.
    #Кандидатские #Магистерские
    260 Выполненных работ
    Александр Р. ВоГТУ 2003, Экономический, преподаватель, кандидат наук
    4.5 (80 отзывов)
    Специальность "Государственное и муниципальное управление" Кандидатскую диссертацию защитил в 2006 г. Дополнительное образование: Оценка стоимости (бизнеса) и госфин... Читать все
    Специальность "Государственное и муниципальное управление" Кандидатскую диссертацию защитил в 2006 г. Дополнительное образование: Оценка стоимости (бизнеса) и госфинансы (Казначейство). Работаю в финансовой сфере более 10 лет. Банки,риски
    #Кандидатские #Магистерские
    123 Выполненных работы
    Сергей Е. МГУ 2012, физический, выпускник, кандидат наук
    4.9 (5 отзывов)
    Имеется большой опыт написания творческих работ на различных порталах от эссе до кандидатских диссертаций, решения задач и выполнения лабораторных работ по любым напра... Читать все
    Имеется большой опыт написания творческих работ на различных порталах от эссе до кандидатских диссертаций, решения задач и выполнения лабораторных работ по любым направлениям физики, математики, химии и других естественных наук.
    #Кандидатские #Магистерские
    5 Выполненных работ
    Татьяна П.
    4.2 (6 отзывов)
    Помогаю студентам с решением задач по ТОЭ и физике на протяжении 9 лет. Пишу диссертацию на соискание степени кандидата технических наук, имею опыт годовой стажировки ... Читать все
    Помогаю студентам с решением задач по ТОЭ и физике на протяжении 9 лет. Пишу диссертацию на соискание степени кандидата технических наук, имею опыт годовой стажировки в одном из крупнейших университетов Германии.
    #Кандидатские #Магистерские
    9 Выполненных работ
    Мария Б. преподаватель, кандидат наук
    5 (22 отзыва)
    Окончила специалитет по направлению "Прикладная информатика в экономике", магистратуру по направлению "Торговое дело". Защитила кандидатскую диссертацию по специальнос... Читать все
    Окончила специалитет по направлению "Прикладная информатика в экономике", магистратуру по направлению "Торговое дело". Защитила кандидатскую диссертацию по специальности "Экономика и управление народным хозяйством". Автор научных статей.
    #Кандидатские #Магистерские
    37 Выполненных работ

    Другие учебные работы по предмету

    Инновационные технологии в корпоративном обучении
    📅 2019 год
    🏢 Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ)
    Разработка модели коммерциализации продукта на основе сетевого взаимодействия
    📅 2021 год
    🏢 Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ)
    Научно-методологические основы создания языковой среды в вузе
    📅 2019 год
    🏢 Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ)
    Экопроектирование как инновационная форма устойчивого развития сельско-городских окраин
    📅 2019 год
    🏢 Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ)
    Проект франшизы профориентационного центра для школьников
    📅 2021 год
    🏢 Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ)
    Стратегия коммерциализации вывода на рынок устройства носимой электроники
    📅 2018 год
    🏢 Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ)